Previsão de demanda

Julgamento, intuição, pesquisa, ou técnicas comparativas a fim de produzir estimativas quantitativas sobre o futuro.

Esse método ajuda tomar decisões estratégicas, uma vez que a opinião objetiva ou baseada na experiência de um grupo de especialistas será sempre de melhor qualidade em comparação com a opinião de um único indivíduo.

Seu objetivo é gerar conhecimento sobre um mercado e seu público, identificar oportunidades e reduzir o risco na tomada de decisões estratégicas.

É baseado na suposição que muitos especialistas
podem chegar a uma previsão melhor que um
especialista. Requer somente que o grupo realize discussão face a face para produzir uma opinião final que todos os membros concordem.
É esperado que a previsão de consenso do grupo
seja mais acurada que a média das previsões
individuais.

Como os vendedores estao proximos ao clientes
entao eles tem mais chance de estimar as necessidades deles

Uso de insights pessoais, opnioes e quando
possivel fatos a respeito de diferentes cenarios futuros

Utilização do ultimo período para prever o próximo(Repetição do periodo anterior).

é o método que utiliza a media dos meses anteriores Ex: JAN/FEV/MAR/ABRIL/MAIO/JUNHO/JULHO DIVIDIDO PELO PERIODO(SETE), O RESULTADO É A PREVISÃO DE AGOSTO

Atribuição de pesos para os períodos analisados ( os últimos meses tem sempre peso maior do que os meses mais distantes). Cosumo do mes x peso do mes + soma do periodo

Esse modelo basea-se na equação da reta (y = a +bx) para calcular a previsão de demanda, assim, os valores adquiridos tendem a aproximar-se dos valores já existentes, minimizando as distâncias entre cada consumo realizado e sendo o melhor método para fazer uma previsão.