PROCESO DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL Y ESTILOS DE LOS COLOMBIANOS AL MOMENTO DE REALIZAR UN PROCESO DE NEGOCIACIÓN

Son transacciones gubernamentales que involucran a países donde se implican ventas, inversiones y el transporte que busca beneficios para ambos

Enfoque ganador-ganador

Elementos culturales

Planificar en etapas la negociacion

Técnicas para avanzar y cerra la negociaón

negociación tradicional

Regateo. El vendedor ofrece el doble del producto y el posible comprador ofrece la mitad

Amistades. familiarizar para ganar confianza

Emocional. Se juega a favor de quien sea mas flexible a las ofertas

Improvisar. Sin plan se reacciona al momento

Gana-gana. Llegar a un punto medio basado en la emoción y amistad que se construyo

negociación moderna

Argumentar con principios

Oferta razonables

Beneficio mutuo