PROCESO DE NEGOCIACION INTERNACIONAL Y LOS ESTILOS QUE TIENEN LOS COLOMBIANOS AL MOMENTO DE REALIZAR UN NEGOCIO
COMO NEGOCIAMOS LOS COLOMBIANOS
REGATEO: Los Colombianos se caracterizan por el regateo y no ceder a la primera oferta... piden rebaja cuando les piden mucho.
EJEMPLO: El vendedor pide el doble de lo que le costo y el comprador ofrece la mitad de lo que pidieron
AMISTAD EN LOS NEGOCIOS: El Colombiano se basa en formalismos excesivos para ganarse la confianza antes de entrar en materia de negocios.
EJEMPLO: Cuando hay amistad en medio de un negocio muchas veces de dejan llevar por la amistad sin pensar en los beneficios que el negocio le traerá
IMPROVISACION: El Colombiano no presenta planes suprema mente estructurados les gusta hacer en el momento. "Son Dioses de la IMPROVISACION"
EJEMPLO: Son brillantes improvisadores, si un Colombiano no se siente muy seguro del tema recurre a la improvisación
SENTIMIENTO EN EL PRODUCTO: Los Colombianos son muy emocionales, esto puede jugar a favor de que sean mas flexibles a ofertas mas elevadas.
EJEMPLO: Se arriesgan y confían en la contra-parte si se siente afinidad o se desarrolla una amistad
GANA-GANA: En los negocios los Colombianos juegan en puntos medios siempre de la amistad que se construye antes, durante y después del proceso.
EJEMPLO: Se enfrascan en ganarle al otro sin pensar en los beneficios mutuos
NEGOCIADORES TRADICIONALES: Los Colombianos manejan la teoría de los fuertes pocos flexibles, hasta que esto aumente en la mayor cantidad posible. "NO CEDER TAN RAPIDO"
EJEMPLO: Cuando el tiempo de la negociación ha culminado es cuando realmente inicia le negociación para el Colombiano, ya que la contra- parte puede estar ya agotada y posiblemente cederé a los requerimientos del negociador con el fin de no perder
ETAPAS DE LA NEGOCIACION
Identificar la empresa con la que se va ha negociar
Se debe tener poder de decisión en los paises en proceso de desarrollo
Preparar la negociación
Debemos tener los objetivos que queremos conseguir
Encuentro inicial para llevar la propuesta
Se debe llevar un clima favorable, exponer todos los beneficios que trae el producto para la venta
Cierre de la negociación
Debemos esperar la respuesta de la compañía con la cual queremos hacer negocio para exportar el producto, entra la incertidumbre si se consiguió el acuerdo