Proceso de negociación
internacional y los estilos que tienen los colombianos al momento
de realizar un proceso de negociación,
NEGOCIACION INTERNACIONAL EL ¨WIN/WIN
Alta confianza
Creatividad y proactividad de ambas partes
Marcos eticos Solidos
No existe la competencia en el procesp
Las objeciones son opotuunas
Se debe establecer una relacion de respeto y seguridad
El canal debe ser directo y claro
Estilos de los Colombianos al realizar un proceso de negociacion
IMPROVISACION: Nunca esperar que un colombiano llever un trabajo estructurado al momento de negociar, le gusta improvisar al momento de surguir el negocio dependiendo de como se va dando.
AMISTAD EN LOS NEGOCIOS: Se basan inicialmente en la amistad, es por eso que al momento de negociar se generan formalismos excesivos con el fin de ganar la confianza del comprador y asi poder realizar el negocio.
REGATEO:El regateo es una condición de los colombianos. Es una práctica cotidiana y aprendida propia de nuestra idiosincrasia, es una costumbre de la gente que quiere siempre ganarse cualquier descuento a partir del precio inicial, para optimizar los recursos financieros de que disponen
EL GANA/ GANA: En esta caracteristica se prefiere llegar siempre a un consenso siempre valiendose de la amistad y la forma jocosa del sercolombiano
NEGOCIADORES TRADICIONALES: Aqui, los colombianos manejan la teoria de ¨hacerse los fuertes¨ es decir, no ceder y ser poco flexible en lo ofrecido.