Proceso de negociación internacional y los estilos que tienen los colombianos al momento de realizar un proceso de negociación

DEFINICIÓN

Negociación que participa para dos partes de distintas localidades a través del mundo, en que se enfoca en el hallazgo de beneficios para ambos logrando crear un vinculo.

ETAPAS DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

Tema

Subtema

Toma de contacto

Desarrollo o preparación

Encuentro

Propuesta

Discusión

Cierre

Argumento

Concesión

Resumen

Presión

Alternativa

TIPOS DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

Negociación con confrontación

Respuesta a conflictos con enfoque de una de las partes, donde no se tiene en cuenta el oponente

Negociación subordinado

Traspaso de aspectos como concesiones parciales o totales a un empleado responsable

Negociación mediante inacción

Pausa de cualquier acción de solución de conflicto, donde se tiene en cuenta acciones posteriores a la fecha indicada

Negociación razonada

Cuestión de búsqueda de soluciones a través de ambas partes

Negociación colaborativa

Busca la solución de los conflictos con base en la creatividad, inmiscuyendo los intereses propios de cada parte y finalizando con la satisfacción de ambos

PRINCIPIOS DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

Acuerdo enfoque ganar-ganar

Aprendizaje y uso de noción de margen de acción de cada país

Diferencia de negociación nacional e internacional

Conciencia cultural de los paises a negociar

Plan de negocio y diferencia de etapas

Examinar las técnicas y cierre de acuerdo factibles de la negociación

CLAVES DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

Planificación del progresos de la negociación

Preparación

Desarrollo

Conclusión

Relación de intercambio entre las partes

Organismo

Beneficiario

Empresa o empleado contratista

Interdependencia de ambas partes

Disposición con anterioridad para un mutuo acuerdo

Capacidad de cualidades en el momento de aportes significativos en la negociación

ESTIRLO DE NEGOCIACIÓN COLOMBIANA

Improvisación

Ganancia del cliente por medio de suerte

Regateo

El cliente realiza un pedido de descuento o minizar el precio al vendedor

Informalidad

Manualidades o artesanías

Predominio de genero

Influencia por el genero femenino donde se muestra como capaz de realizar una negociación benéfica para ambas partes