Pronósticos
Cualitativos

Según Gaither y Frazier

Algunos métodos cualitativos son:

Cuando

Ejecutivos experimentados de cada
departamento dentro de la organización
forman un comité responsable de desarrollar
un pronostico de ventas. El comité puede
utilizar información proveniente de todos
los ámbitos de la organización y puede utilizar
analistas de apoyo según se requiera.

Es

Utilizado para anticiparse a las tendencias de un
mercado. No requiere de la reunión presencial de
los participantes. Un coordinador se hace cargo
de presentar la problemática y los temas a tratar a
los expertos que analizaran diferentes opciones y
presentaran diferentes propuestas al coordinador,
este compartirá las diferentes soluciones de forma
anónima para llegar a una conclusión concisa.

Consiste en:

Recolectar las estimaciones en ventas a futuro de
cada uno de los encargados del área ejecutiva en
las diferentes zonas basándose en la actividad de
sus clientes y los de la competencia con el fin de
realizar un pronóstico de ventas.

Son

Las estimaciones de las ventas futuras se
obtienen directamente de los clientes a
quienes se encuesta individualmente para
determinar los volúmenes de productos
que la empresa pretende adquirir en cada
periodo en el futuro y se prepara un
pronóstico de ventas combinando las
respuestas individuales de los clientes.

Es

Suele ser utilizado para el pronostico de
productos nuevos, consiste en el análisis
de las ventas de producto similar en el
mercado durante las diferentes etapas
de su ciclo de vida.

Es

Utilizado en productos nuevos o productos
ya existentes que quiere ser introducido en
un nuevo segmento del mercado, permite
tener estimación con base al mercado, los
datos pueden ser recolectados mediante
encuestas telefónicas, correo electrónico
o encuestas de campo realizadas a los
consumidores y clientes.