RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS
Las batallas competitivas entre vendedores van mas halla del precio
existen
tipos de armas competitivas
Descuentos de precios, ventas de
liquidación, remates
Cupones, publicidad de artículos en venta
Publicidad de características del producto
o servicio
, anuncios para mejorar la
imagen o reputación de una compañía
Innovación para mejorar
el desempeño y calidad
Formación de una mejor y más fuerte red
de distribuidores
Mejora de garantías, ofertas de
fi nanciamiento a intereses bajos
Factores que afectan la amenaza de entrada
son menores cuando
Las barreras a la entrada son altas
Los miembros de la industria quieren y pueden oponerse
a los nuevos participantes
El panorama de la industria es riesgoso e incierto,
y desalienta los ingresos.
Factores que afectan la competencia de los productos sustitutos
son mayores
Hay buenos sustitutos fácilmente disponibles o aparecen nuevos.
Los sustitutos tienen precios atractivos
Los sustitutos tienen un desempeño comparable o mejor
Los usuarios finales incurren en costos bajos al cambiar a los sustitutos
son menores
Los buenos sustitutos no están disponibles con facilidad o no existen
Los sustitutos son más caros respecto del desempeño que ofrecen
Los usuarios finales incurren en costos altos al cambiar a los sustitutos
en mary kay
existen diversos sustitutos para suplir las necesidades de sus productos
Factores que afectan el poder de negociación de los proveedores
es mas fuerte
Los productos/servicios del proveedor son escasos
Los productos/servicios del proveedor son diferenciados
Los productos/servicios del proveedor son cruciales
para los procesos de producción
Los miembros de la industria incurren en altos costos al
cambiar proveedores
No hay buenos sustitutos de lo que los proveedores
aportan
en ella
Los proveedores no dependen de la industria para
obtener una parte significativa de su ingreso
es mas debil
Hay una oleada en la disponibilidad de suministros
El artículo que se provee es una “mercancía” disponible
con muchos proveedores
Los costos de cambiar proveedores son bajos para los
miembros de la industria
Hay buenos sustitutos o aparecen nuevos
Los miembros de la industria pueden integrarse hacia
atrás, al negocio de los proveedores,
Factores que afectan el poder de negociación de los compradores
es mayor
Los costos de cambiar a productos competidores son
bajos
Los productos de la industria están estandarizados o no
están diferenciados
Los compradores son grandes y pocos
número de vendedores de la industria
Los compradores están bien informados sobre la calidad,
precios y costos de los vendedores
Los compradores tienen la capacidad de integrarse hacia
atrás al negocio de los vendedores
es menor
Los costos de cambiar a marcas competidoras o sustitutas
son altos
Los productos de los vendedores están diferenciados
Los compradores son pequeños y numerosos en relación
con los vendedores
La oferta de la industria es insuficiente para satisfacer la
demanda de los compradores
La información que los compradores tienen de los vendedores es limitada en calidad y cantidad
La competitividad es mucho más intensa en una industria
Hay varias empresas que compiten, o las empresas que compiten son relativamente iguales
tamaño o recursos
factores que afectan el grado de rivalidad en las empresas
la rivalidad es mas fuete cuando
La demanda del comprador crece con lentitud
La demanda del comprador decrece
vendedores se encuentran
con capacidad o inventarios excesivos
Los costos del cambio de marca son bajos para el comprador
Las empresas en la industria tienen altos costos fijos o
de almacenamiento
Los competidores son numerosos
tamaño y fuerza competitiva
Los rivales tienen objetivos, estrategias o países de origen distintos
Los rivales tienen intereses emocionales en el negocio
o enfrentan altas barreras para su salida
la rivalidad es mas débil cuando
La demanda del comprador crece con rapidez
Los costos del cambio de marca son altos para el comprador
Los productos están muy diferenciados y la lealtad
de los clientes es alta
Los costos fijos y de almacenamiento son bajos
Las ventas se concentran entre unos cuantos grandes vendedores
Las barreras para la salida son bajas
ejemplos
En mary kay
Mary Kay ofrece un producto de alta calidad a un precio no excesivamente elevado
al cliente fina
potencia alguna otra característica para hacer el
producto más atractivo
Ofrecen garantía de satisfacción de todos sus productos.
Tiene un amplia gama de mercado
la publicidad en mary kay es muy grande
Existen periodos en donde mary Kay ofrece variedad de descuentos
los productos escacearon un poco pero apesar de todo buscaron soluciones
son altas cuando
Las barreras a la entrada son bajas
• Los miembros de la industria no quieren
o no pueden oponerse vigorosamente al ingreso
de recién llegados
Los miembros de la industria buscan ampliar su
mercado al entrar en segmentos de producto o áreas
geográficas
en que no tienen presencia