ESTILOS QUE TIENEN LOS COLOMBIANOS AL MOMENTO DE REALIZAR UN NEGOCIO
Diferencias entre países. Comercio mundial e inversiones internacionales. Entorno financiero en los negocios internacionales. Estrategia y estructura de los negocios internacionales. Operaciones de negocios internacionales.
Se llama negociación al proceso de concertación de opiniones y posiciones entre dos o más partes que buscan beneficios para ambos de tal manera que puedan llegar a construir o afianzar cierta relación.
Es un tipo de negociación en que intervienen dos partes enfrentadas, pertenecientes a diferentes países, que intentan el acercamiento de posiciones y con ello, conseguir una situación aceptable para ambas de forma que les permita crear, mantener o desarrollar una relación. La negociación internacional más habitual es la que tiene que ver con las operaciones de compraventa internacional – acuerdos sobre precios, garantías, lugar y plazo de entrega, condiciones de pago
ESTRATEGIA DE NEGOCIO INTERNACIONAL
Negociar en Colombia puede ser igual de fácil o difícil como hacerlo con cualquier otro país del mundo. Los colombianos manejan una cultura de negocios muy sencilla caracterizada por llevar a cabo relaciones comerciales, a través del dialogo y el conocimiento del mercado con el que quiere vincularse.
El Regateo y la primera oferta La tradicional o distributiva que se centra en el regateo y la Nueva o de Beneficio mutuo que se basa en el intercambio de intereses. Alrededor de estos dos estilos han surgido varios supuestos acerca de cómo enfrentarlos, sin embargo, la mejor técnica y la que tiene la mayor probabilidad de éxito es el uso del marketing internacional.
En una empresa es muy importante mantener una cultura o protocolo de negocios definido, ya que a partir de esta es que se va a caracterizar y a marcar la diferencia del producto y la imagen que va a representar la organización ante empresarios que quieran establecer relaciones comerciales.
Amistad en los negocios El colombiano siempre basa los negocios primero en la amistad, por eso, no se extrañe de los formalismos excesivos que utiliza para ganarse su confianza antes de entrar en materia de negocios, generar una relación con las persona que se va a negociar, por lo que no separan lo personal de lo laboral, esto puede llevar a veces que las personas con que se va a negociar sientan que no se le está tomando en serio o hace que se confundan, ya que en muchas culturas no es normal ni está bien percibido el juntar lo personal con lo laboral
Improvisación Nunca espere que un colombiano le presente planes supremamente estructurados de negociación, pues les gusta hacer todo en el momento, son los dioses de la improvisación. Se recalca que los colombianos iban a negociar con poca preparación, llegaban a las reuniones sin saber detalladamente cuales son su demandas y requerimientos más importantes y en cuales otro está dispuesto a ceder, muchas veces improvisaban en el transcurso de la negociación, lo cual es muy molesto para las otras personas.
Sentimiento en el producto Los colombianos son muy emocionales por lo que esto puede jugar a favor de que sean más flexibles a ofertas elevadas.
Siempre hay algo que perder En algunos casos ni siquiera espere que un colombiano entre en negociación, pues para él, en una negociación siempre hay algo que perder, así que prefiere actuar por voluntad propia y simplemente esperar la reacción del otro.
El Gana – Gana A los colombianos les gusta jugar a los puntos medios, pues el gana – pierde es inconcebible, prefiere siempre llegar a consensos, siempre valiéndose de la amistad que trata de construir antes, durante y después del proceso.
Negociadores tradicionales Los colombianos son negociadores tradicionales, es decir, manejan la teoría de hacerse los fuertes y poco flexibles frente a lo ofrecido hasta que esto aumente en la mayor cantidad posible, sacar el número de ventajas más alto, no ceder rápido.
