NEGOCIOS
INTERNACIONALES
UNIDAD 1 Y 2
Paola Andrea Plata Pacheco
d0104868
Estrategias para la
Internacionalizacion
Origen de la estrategia
Mercantilistas
Acumulacion capital
Maximizar Importaciones
Adam Smith
Ingreso de las personas
Importaciones como proposito del comercio
Libre Comercio
Intercambio Voluntario
Competencia
Especializacion
Productividad
Ventaja Absoluta
Eficiencia en la produccion
Intercambio por productos que no son la ventaja
David Ricardo
Comercio mutuamente benefico
Ventaja Comparativa
Aumentar consumo
de ambos bienes
Trabajo como factor de produccion
Heckscher-Ohlin
teoría de las proporciones factoriales
Patron
Exportar
Productos que requieren
Factor Abundante
Intensiva en Trabajo
Importar
Productos que requieren
Factor Escazo
Intensiva en Capital
Precios
Igualar Remuneraciones
Igualar tasa real interes
No se observa por la GRAN diferencia en recursos
Michael Porter
Competitividad de las Naciones
Orientar estrategias empresariales
Cuatro atributos
Factores
Demanda
Servicios Conexos
Rivalidad empresas
Diamante Porter
Casualidad
Gobierno
Planos de realidad
(Esser, Hillebrand, Messner y Meyer-Stamer)
Fuerzas Competitividad
Barreras de entrada
Barreras de salida
Productos sustitutos
Proveedores
Compradores
Rivalidad
Matriz Estrategia Genericas
Diferenciacion
Mercado Definido
Pais definido
Costos
Global
Diferenciado
Mercados Protegidos
Cadena de valor
Actividades distintas & relacionadas
Primarias
Compras
Produccion
Distribucion
Ventas
Servicio y Mantenimiento
Secundarias
Recursos humanos
Desarrollo Tecnologico
Infraestructura
Beneficios empresa
Valor de la coordinacion
Diferentes localizaciones
Interdependencia subsidiarias y matriz
Estrategias Internacionales
Estrategia enfocada al país
Poca o nula cordiancion
Estrategia de exportacion
Grandes inversiones extranjeras con coordinación extensiva entre las subsidiarias
Costos Asociados
Transacciones
Idiomas
Barreras Culturales
Estrategia basada en exportación con mercadotecnia descentralizada
Froma mas simple
Comàñias novatas
Estrategia global pura
Coordinacion alta
Concentracion de actividades
Modelo de Estrategia de Prahalad y Doz
Competencias centrales
Acceso a una amplia variedad de mercados.
Mediano y Largo Plazo
Aplicacion organizaciones orientales
Contribución significativa a los beneficios percibidos por el cliente del producto final.
Difícil de imitar para los competidores.
Cuadro de interés de integración
Integracion un para el Exito
Clientes
Competidores
Inversion
Investigacion
Tecnologia
Reduccion de costos
Materias primas y energia
Integracion Local
Diferencias clientes
Distribucion
Adaptacion Local
Estructura del mercado
Gobierno local
Capacidad de Internacinalizacion
Control operaciones internacionales
Filosofía etnocéntrica
Superioridad del
país de origen
Inflexibilidad
Filosofía policéntrica
Adapatacion regional
Descentralizacion
Filosofía regiocéntrica
Transicion a el geocentrismo
Filosofía regiocéntrica
Mercado Nacional Distinguible
Maximizar ganancia global
Ventajas para la Internacionalizacion
Determinantes Conflictivos
Imperativo económico
Fuerzas competitivas
Imperativo político
Gobierno local
Positivo
Atraer inversion + tecnologia
Negativo
Regulacion mercado
Legislacion
Imperativo organizacional
Distribucion recursos
Enfoques Teoricos
Sobre la Formacion de
Estrategias
Direccion Estrategica
Naturaleza
Interdisciplinaria
tres tipos de actores
Dos dimensiones
Unidad de analisis
Hipotesis para toma de decisiones
Vertientes
Contenido Estrategico
Fundamento en en el campo de la economía, organización industrial y en la economía de las organizaciones.
Se enfoca en la decisión estratégica
Proceso Estrategico
Raíces científicas en una amplia gama de materias
Se enfoca en acciones que conducen y apoyan la estrategia
Escuelas de Pensamiento Estrategico
Prescriptivas
¿Como formular estrategias?
Diseño
Matriz DOFA
Planificacion
4 etapas lógicas
y analíticas
Posicionamiento
Estrategia Competitiva
Descriptivas
¿Cómo y por qué surgen y se
desarrollan las estrategias en la empresa?
Entrepreneurship
Innovacion
Riesgos
Iniciativa
Cognitiva
Percepciones
Intenciones
Aprendizaje
Politica
Organizacion
Sistema
Individuos
Coaliciones
Intereses
Cultural
Desarrollo de la estrategia
Aceptacion
Orientacion
Entorno
Reaccion a fuerzas externas
Configuracion
Todo el proceso
Unificacion todas las teorias
Etapas para la formacion de estrategia
Diseño a la implementacion
Alternativas de pensamiento Estrategico
Chaffe 1985
Estrategia
Lineal
Proceso Racional
Adaptativa
Proceso Evolutivo
Interpretativa
Proceso de relaciones
Bowman 1990
Enfoque
Analitico
Logica deductiva o inductiva
Datos cuantificables
Clinico
Proceso inductivo, subjetivo y
prescriptivo
Experiencia pasada
Sintetico
Concepto integrador
Empresa + Entorno
Aprendizaje Dinamico
Episodico
Formulacion por subprocesos
Bayle & Johnson 1992
6 Perspectivas
Planeacion
Intencion
Incremental
Evolucion
Politica
Negociacion
Cultural
Colectividad
Visionaria
Deseo
Entorno
Reactivo
Determinista
Introduccion a los
Negocios Internacionales
Evolucion de los
negocios Internacionales
Comercio Maritimo
Barcos Mercantiles
2000 a.c
Legislacion Maeritima
Imperio Romano
Plataformas Comerciales
Cruzadas
Supremacia Maritima
España - Portugal
Comercio Mercantilista
Riqueza a costa de otros
Colonias
Extranjeras
Guerras
Mundiales
Revolucion Industrial
Exapancion
Multinacional
Negocios en varios paises al
mismo tiempo
Desplazamiento de Capitales
Inversion
Extranjera
Directa
Capital que se invierte
en el extranjero
Mayores receptores
Estados Unidos
Mantiene el equilibrio
invirtiendo en otros paises
Comunidad Europea
Japon
Paises con potencial de crecimiento
Competitividad Economica
Fronteras abiertas para el comercio
Orientacion global > creacion
de empresas multinacinoales
Subtopic
Estrategia
Estructura
Desafiar la realidad
Lograr Resultado
Cinco fenomenos
invariables
Tasa Natalidad
Descendente
Tiempo de jubilacion
Migracion Laboral
Educacion
Distribucion del
Ingreso
Sectores
clasicos
Gobierno
Mayor Consumidor
Redistribuidor
Tendencia
Privatizacion
Salud
Educacion
Recreacion
Sujeta a variables
Jornada
laboral
Salario
disponible
Sectores
Crecientes
Sector Financiero
Asegura demanda
Innovacion
Controla Riesgos
Sector
Decreciente
Reduccion de
Costos
Posicion del Mercado
Definicion del
Desempeño
Cambio de
Intereses
Economicos
Laborales
Competitividad
Global
Estandarizacion de la
Calidad bajo parametros
mundiales
Incongruencia
Economica y
Politica
Desaparicion fronteras
Comerciales
Aparicion Unidades
Economicas
Regionales
Volatilidad
inestabilidad
Riesgo Cambiario
Riesgo Politico
Ambientes de los
Negocios
Internacionales
Ambiente
Economico
Entender & Apreciar
Factores Economicos
Clasificacion
paises
Industrializados
Petroleros
En desarrollo
Nuevos Independientes
Pib percapita
PIB
Valor Inversion
Costo trabajo por Unidad
Distribucion Ingresos
Ambiente
Financiero
Conversion Monetaria
Riesgo Monetario / Cambiario
Ambiente
Politico
Soberania Nacional
Riesgo Político
Ambiente
Legal
Restricciones al Comercio
Ambiente
Cultural
Actitudes
Creencias
Estilos de Vida
Comunicacion
Ambiente
Tecnologico
Ventaja Competitiva
Planeacion y Estrategia
Proceso definicion del Futuro
Plan de Negocios
Obtener Credito
Establecer Viabilidad
Trabajar con Profesionalismo
Informar Inversor
Estratega
Negocios
Internacionales
Objetivos
Generales
Estrategias
Unidades
Negocio
Analiza
Ambientes
Actitudes
Rivales
Areas Funcionales
Conocimiento
Presente
Tendencias
Cliente
Necesidades
Dinero
Obtencion
Aplicacion
Administracion
Creatividad
Crear futuro
Deseado
La Guerra y los
Negocios Internacinoales
Guerra
y los
Negocios
Lucha por la
Supremacia
Economica
Negocios y la
guerra implican
Aceptacion de la derrota
Cooperacion
Apertura al exterior
Promocino de las exportaciones
Comercio Internacional
Intercambio
bienes y servicios
Importacion
Compensar deficiencia
produccion interna
Exportacion
Compensar La balanza de pagos
Division del trabajo global
Especializacion
Competitividad
Internacional
Capacidad
producir y vender
bienes en el exterior
Incrementar ingreso
real del la poblacion
AUmntar nivel vida sociedad
Cultura y los
Negocios
Internacionales
Adaptabilidad a diferentes ambientes
Identificar grupos sociales
Compartir, Aceptar y ser sensible ante las diferencias
Aprendizaje intercultural
Estilos de vida
Comunicacion
Mensaje
Evitar modismos
lenguaje coloquial
o complejo
Idioma
Comun
A travez de un
interprete
No verbal
Importante para
las relaciones
interpersonales
transmiten un
mensaje
importante para
determinadas culturas
Comportamiento
Formas de Aprendizaje
Humanos y Animales
Situacional
Individual
Social
Unica de los seres humanos
Cultural
Utiliza simbolos y signos
para recoradar ideas