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Realizar comparaciones con años anteriores

En base a los resultados obtenidos

Define pronósticos de venta

Mediante la utilidad esperada

Considerar gastos de administración

Distinción entre fijo o variable

Definir objetivos de venta

Establecidos por la organización de forma anual

Determinar gastos por áreas

Marketing

Control y gestión

Ventas

Datos de mercado e indicadores

Utilizando datos verídicos y reales

Principios

Previsión

Planificación

Control

Organización

Dirección