DESARROLLO Y ELECCIÓN DE LA ESTRATEGIA BÁSICA
DIRECCIONES Y MÉTODOS DE DESARROLLO
Desarrollo del mercado: Las organizaciones seleccionaran su cobertura del mercado. Una organización puede pasar a desarrollar el mercado, ofreciendo los productos actuales en nuevos mercados.
Desarrollo del Producto
Las organizaciones ofrecen productos modificados o nuevos productos en los mercados existentes. Los comerciantes tienden a seguir las necesidades cambiantes de sus clientes introduciendo nuevas líneas de productos.
Direcciones: Utiliza un planteamiento fundamental, que es una adaptación de matriz producto/mercado, utilizada para identificar las direcciones de desarrollo estratégico
BASES DE ELECCIÓN ESTRATEGICA
Implica la compresión de las bases subyacentes para la estrategia futura, tanto desde el punto de vista de la unidad de negocio como desde el punto de vista corporativo, y de las opciones para desarrollar la estrategia
La puesta de la estrategia en acción lleva varios pasos
La gestión de la estrategia es necesario comprender como debe influir el contexto de una organización en el planteamiento del cambio.
La inversión, las nuevas estrategias se basan en las partículas fortalezas de recursos y competencias de una organización
Alcance del éxito en función de la forma en que las áreas independientes de recursos
Estructuración de la organización para apoyar un rendimiento de éxito
VALORACIÓN Y SELECCIÓN DE ESTRATEGIAS
Los criterios de éxito son aquellos que nos permitirán evaluar la probabilidad de éxito de las diferentes opciones estratégicas, existen tres principalmente:
La factibilidad: hace referencia si la estrategia puede funcionar en la práctica, la valoración de la factibilidad de una empresa requiere poner énfasis en los detalles prácticos de la capacidad estratégica.
La aceptabilidad:hace referencia a los resultados esperados (como el rendimiento o el riesgo) de una estrategia y el grado en que estos resultados son acordes con las expectativas de las partes interesadas.
El ajuste de la estrategia: hace referencia a si dicha estrategia es adecuada a las circunstancias en las que se encuentra la organización.
OPCIONES ESTRATEGICAS
Integración hacia atrás:
consiste en apropiarse de los proveedores de una empresa o aumentar el control que esta tiene de ellos.
Estrategia de integración hacia adelante: Implica obtener la propiedad de los distribuidores o vendedores al detalle o un mayor control sobre los mismos
Integración horizontal
Es la estrategia que busca apropiarse de los competidores de la empresa o tener un mayor control sobre ellos.
Las fusiones, adquisiciones y absorciones entre los competidores permiten mayores economías de escala y mejoran la transferencia de recursos y habilidades.
Estrategia de penetración de mercado: busca incrementar la participación de mercado de los productos o servicios actuales de la empresa a través de una intensificación de sus esfuerzos de marketing.
Comprende medidas como aumentar el número de vendedores, elevar el gasto en publicidad, ofrecer una gran cantidad de artículos de promoción de ventas, o aumentar los esfuerzos publicitarios.
FORMULACIÓN DE UNA ESTRATEGIA
Tiene por objeto determinar la estrategia o estrategias más adecuadas a seguir por la empresa durante un periodo de tiempo, mediante el desarrollo de un diagnóstico estratégico.
Elementos principales: las aspiraciones de la alta dirección, las oportunidades y amenazas del entorno y las fortalezas y debilidades del interior de la empresa
Incluye tres dimensiones
Organizativa:permite definir la estructura organizativa, los estilos de dirección y liderazgo y la propia cultura organizativa de la empresa.
Política: se encarga del estudio de las variables socio-políticas y culturales, la empresa valora la influencia que las personas internos, como externos ofreciendo su funcionamiento y estrategia.
Económica: se ocupa del estudio de las variables técnico-económicas de la empresa, ofreciendo una visión racional y formal de la empresa.
