SEGMENTACION Y POSICIONAMIENTO

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SEGMENTACION Y POSICIONAMIENTO

Cobertura geográfica

De tipo internacional

Debido a que las ventas resultaron exitosas y ahora podemos decir que nuestro producto podría llegar a tener éxito también en el exterior ,aunque este suene arriesgado, gracias a esto hemos decidido poner nuestro producto en la web de forma que este pueda llegar a cualquier parte del mundo y pueda obtenerlo quien lo desee. Además hemos optado por contratar un agente comercial para asegurar las ventas y comercializar el producto de manera correcta.

Posicionamiento

Una vez posicionados queremos permanecer sin salirnos de las bases que nos hicieron llegar hasta donde estamos.

La necesidad del cliente surge por tener pocos cargadores o enchufes en una casa, que los cables sean cortos, y las urgencias de carga a la hora de estudiar/trabajar, por eso creemos que el atributo que les presentamos no fue percibido anteriormente, pero queremos lograr que sea el valor que le den.

No consideramos que tenemos competencia directa pero si, que a corto plazo, podemos generarla por lo innovador del producto y nos ponemos como prioridad ser líderes en el mercado.

Habiendo definido nuestro mercado objetivo, el cual hemos basado según las características distintivas de nuestro producto que son la posibilidad de cargar hasta 3 dispositivos de manera inalámbrica y sobre todo amigable con el ambiente

Estrategia Comercial

ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN POR DIFERENCIACIÓN:Esta consiste en vender un producto que sea percibido por el mercado como único y original, permitirá incrementar los precios gracias a la valoración que tiene el cliente con la marca. ICharger se diferencia de los demás cargadores porque tiene una función única que los demás no poseen, busca satisfacer a sus clientes a través de la marca, promocionando con descuentos únicos por la innovación que lo diferencia, esto permite incrementar las ventas y así su precio es mas accesible, el segmento de clientes es único y original ya que tiene por visión que sus necesidades son buscar la comodidad y calidad que se ofrece. ICharger es la primera empres sin competencia en el mercado por el momento y eso produce la diferenciación.

ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN POR LIDERAZGO DE COSTOS: Utilizamos esta estrategia , disminuyendo la producción a nivel provincial, dejamos de producir a nivel nacional y reducimos costos de producción para beneficiar al cliente en la compra del producto. Reducimos gastos en instalaciones, maquinarias y utilizamos estrategias , esto nos ayudo a invertir más en ventas en corto y largo plazo.

ESTRATEGIA DIFERENCIADA ESPECIALIZADA EN PRODUCTOS: Esta resulta de combinar varios segmentos de clientes con una sola línea de productos. En nuestro proyecto el producto está dividido en una variedad de segmentos ellos son:- Por edad (mayores-niños-adolescentes , -Por género (hombres y mujeres) -Por gustos y necesidades (Son aquellos grupos de personas que buscan la exclusividad del producto en su gama de cargadores).

Para la determinación de la estrategia comercial, en función de la matriz utilizamos el tipo de estrategia :

Mercado objetivo

La rivalidad al inicio fue nula, ya nuestro producto era nuevo, no tuvo competencia. Pero debido al avance y éxito más PYMES y emprendimientos van a competir con nuestro producto y hasta incluso quizás estén en proceso de alcanzarnos.

Tamaño de mercado si bien iniciamos en un nivel inicial llevándolo al mercado nacional, hemos decidido apuntar al mercado internacional expandiendo el producto y dando un paso más en nuestra empresa.

Buscaremos generar una rentabilidad beneficiosa para la empresa, apuntando a grupos familiares, que será nuestra principal fuente a la hora de generar ingresos.

Macro-segmentación de clientes

¿CUÁL?

> Está asociada en primer lugar al precio, ya que nuestra intención es poner un precio accesible y mantenerlo por un tiempo en el mercado para dar tiempo a los usuarios a conocerlo y así generar la iniciativa de compra, podrá ser abonado en cuotas y si decide pagar en efectivo tendrá un 20 % de descuento. > Y en segundo lugar a la calidad,innovación, exclusividad, comodidad, seguridad, modernidad, durabilidad, entre otras. El producto tiene garantía y contamos con un servicio técnico a disposición del cliente las 24hs. > Nos diferenciamos de otros productos, ya que no hay competidores, somos el primer cargador inalámbrico con conexión vía bluetooth.

¿QUÉ?

Las ventajas buscadas están asociadas a múltiples beneficios como, la reducción de energía, una carga rápida sin necesidad de conectar el celular, amigándonos así también con el medio ambiente. Es fácil de transportar y brinda comodidad gracias a su pequeño tamaño. Contamos con una gama variada de colores,tenemos precios accesibles y utilizamos bolsas ecológicas al momento del embalaje.

¿QUIÉN?

La mayor parte de nuestros clientes son personas de ambos sexos agrupadas en grupos de entre 25 y 50 años.