preparacion 2023

Cantidades por zona(ismael y Manuel) y las zonas distribuyen entre sus clinicas??O se ponen desde central las de cada clinica. Objetivo 90 %--- 0,5% / 95%--- 0,75% / 100% ----1,5% Posibilidad de ir rellenando meses en los q no se ha llegado al objetivo desde mas cercanos a mas lejanos (lo q se hace mas se pasa al mes anterior q no se ha llegado al 100%)Al final del año todo lo q se haya facturado de mas sobre el 100% anual hasta el 120 se devengara al 3%/del 120 al 140 al 4%.Exigir hacer todos los dias x acciones comerciales (primeras, revisiones , llamadas acuerdos, rellamadas pacientes....)

.. hacer esto con los tramos Cantidades por zona(ismael y Manuel) y las zonas distribuyen entre sus clinicas??O se ponen desde central las de cada clinica. debe haber subidas por q vamos a dar mas oportunidad de venta por suresmile generales/ff de saneamientos pequeños/mas marketing(tv, influencer , convenios...) Objetivo 90 %--- 0,5% 95%--- 0,75% /100% --1,7% Posibilidad de ir rellenando meses en los q no se ha llegado al objetivo desde mas cercanos a mas lejanos (lo q se hace mas se pasa al mes anterior q no se ha llegado al 100%) regularizacion semestral.Al final del año todo lo q se haya facturado de mas sobre el 100% anual hasta el 115 se devengara al 3%/del 115 en adelante al 4%.Exigir hacer todos los dias x acciones comerciales (primeras, revisiones , llamadas acuerdos, rellamadas pacientes....) 5.franjas salariales : 16500 itinerante sin experiencia a 26000 superdirector /24000 director con experiencia gestiona bien , vende bien , de confianza

Variables higienistas. Clínicas menos de 6 meses vinculados a:·      Reseñas 50 euros. Mínimo 10 reseñas mensuales todo el equipo se reparte esos 50 euros entre equipo higienistas.·      100 euros por Higienista vinculados a consecución de objetivo Comercial.  Clínicas de más de 6 meses (maduras) vinculados a:·      . Reseñas 50 euros. Mínimo 10 reseñas mensuales todo el equipo se reparte esos 50 euros entre equipo higienistas. ·      Ver Producción mensual vs d venta mes… hasta 150 euros por Higienista. 95%-99,99%------------75 euros 100%/110% ---------- 125 euros. 110%-------------------150 euros Posibilidad semestral de recuperar los meses que no se lleguen a 100% de la variable marcado en el 110% de producción sobre venta. Se  establece que si se supera el 110% de producción ese excedente se puede compensar en los meses que no se llegan comenzando desde el primero que no se llegó. Dos cortes anuales Julio y enero años posterior.  

Hay q revisar las producciones de los doctores y determinar a q doctores se le incentiva con 100 euros al llegar al objetivo y no q empiece a contar desde ahi . se le dan 100 y el 10% es a partir de 500 euros mas de facturacion , o pasamos a todo el mundo a los fijos por facturacion

 Objetivo 90 %--- 0,1% 95%--- 0,2% /100% --0,4 % Posibilidad de ir rellenando meses en los q no se ha llegado al objetivo semestralmenteAl final del año todo lo q se haya facturado de mas sobre el 100% anual hasta el 115 se devengara al 0,75%/del 115 en adelante al al 1%

Marketing : facturacion o margen bruto q viene por acciones directas de marketing + ebidta consolidado . bonus 1 mes de salario Laboral,gdt y contabilidad: 2% de las ayudas q se ingresen durante el año q se hagan desde oficinaHabria q decidir quienes de los departamentos son los q estan implicados y deben optar al variable.

Si las clinicas tienen mas de 50M euros de ebidta de media 500 euros por clinicaMercedes, Andrea, RafaRafa trabajo mas centralizado en Arahal (videoconferencias , acceso q qlinic zona , formaciones...)

plan de carrerahitos para subir de escalon

Cristina prepara el plan de carrera algo de este tipo:5.franjas salariales : 16500 itinerante sin experiencia a 26000 superdirector /24000 director con experiencia gestiona bien , vende bien , de confianza

1.facturacion anual de la clinica + ebidta2.Consecucion de objetivos por parte del equipo auxilar (incluye recepcion)3.Ambiente en clinica + ambiente con resto de empresa (GPTW)4.Conocimiento y cumplimiento de los protocolos5.Trato excelente al paciente(debe ser nuestra prioridad)6.Formacion continua y ganas de aprender y mejorar cada dia

LLegar a objetivos de produccion con regularidadBuen cierre de tratamientos en 1V y cuando se requiera una ampliacion de tratamiento, ademas de diagnosticar y cerrar tema especialidades .Formarse y realizar tratamientos de los nuevos tratamientos q se ofrecen al paciente(suresmile, estetica facial...)Generar buen ambiente de trabajo, buen ambiente con el resto de la empresa (encuesta gptw)

cristina propon un plan de carrera

Plan salarial e incentivos 2023 ( a apartir de vuelta de baja paternal)26000euros anuales (ventas , subdireccion ,formacion)0,5% facturacion de las clinicas q colabora si llegan a objetivosBonus anual del 1 % de lo q se facture por encima del 100% en esas clinicas1% sobre facturacion de los directores junior q lleguen a objetivo q haya formado durante el primer una vez se le haya asignado una clinica.Plan de carrera : A la hora de los aumentos salariales del fijo que seran anuales se tendra en cuenta :Facturacion de clinicas q va de segundo ventasDesempeño de los directores q forme(ventas en los primeros meses de las clinicas)Desempeño comercial y seguimiento de protocolos de todo el personal q formeBuen ambiente con las clinicas en las q colabore.Si en algun momento quiere optar a ser gerente de zona u otra posicion (director de clinica...)tendra prioridad para poder cubrir esta vacante.

Cada vez q haya una incorporacion hay q ver como poner en contacto con los Kol q correspondan.kol generales: produccion ,ventas,desempeño de doctores de su zona,valoracion por parte de sus doctores y directores q trabajan con sus doctores Kol ortodoncia 5% de la facturacion generales u ortodoncistas juniors de su zona q mentoricen ( min 2 años mentorizacion por general hasta q puedan ser independientes) . Persona q ayuda a diagnostico y venta de implantes

encargados formacion oficinavideos 360

EJECUTAR ESTRATEGIA DE LA EMPRESA EN LAS CLINICASFocus de la empresa Q 1 y Q 2suremile en generales (explicar tema kol ortodoncia) / ver si podemos diferenciarnos en algo con DMProduccion pendiente . ver personal de las clinicas y sacar la maxima produccion pdte. Personal ocioso . Ratio produccion respecto a gasto de personal.Analizar tener mas /menos especialistasAyudar con las tareas de marketing en las clinicas y con q se apunten correctamente el origen de las citas.Uso de la primescan Tarjeta suresmile (beneficiarios poder cambiar)/ Temas q ir hablando: Objetivos de las clinicas criterios y nuevo variable directores Salario y Variable de higienistas y doctores Promociones Q1Formacion inicial y seguimiento formacion interno y modular(junior dias tutorizados ganando menos) Explicar Q clinic (parte clinica Damaso/ cuadro de mandos ismael) Explicar power bi Reunion con gerentes de zona Opinion sobre el organigrama ( area manager/ auditoras) Comunicacion con el encargado de formacion de directores Comunicacion con los formadores de doctores/higienistas Plataforma lendismart y financieras. (damaso) Formacion con los distintos departamentos Funciones de cada puesto en clinicas cleardent(conjunto con gerentes de zona y Gdt)Evaluacion de desempeño (junto con Gdt)

Formacion con Pablo . Prepara formacion Pablo y Manuel cuadros

Preparar formacion Pablo + doctores Kol general de cada zona + auditoresParte comercial (suresmile, estetica...)+ parte tecnica ( protocolos de trabajosuresmile,scanner , laboratorio...)

Pablo/doctores kol si es especialidad kol especialidad/Manuel cuadrostema comercial

habra q hacer una por especialidad

1 . Con otros KOL2.Formacion denstply sirona3.Cursos de formacion continua en el centro de formacionProtocolos comercial y ventas con Pablo

Encargadosvideos 360

SURESMILE GENERALES Y ORTOS JUNIORS Hay q preparar formacion:1 para las higienistas de plataforma,registros , fotografía.. (puede valer un webinar grabado entre las 3)2.para los doctores : taller de ataches, prl (con tiras de pulir) si hay q hacer prl mas grandes lo debemos hacer nosotras(el caso o solo el prl) y cuando veamos un doctor q le gusta y tiene casuistica y conocimiento podemos formarlo en PRL avanzado.3.Hay q hacer plan de mentorizacion para ortodoncistas de manera q a los juniors les superviseis los casos y le deis formacion 4.Sabiendo los dias q tienen libres las kol podemos hacer valoraciones virtuales de ortodoncia con ellas presentesImplantes a)Buscar una persona q pueda responder a las clinicas sobre diagnosticos de implantes sobre la marcha. (metaverso , videoconferencia para poder verlos)SAMUEL RECAMAN?? Y y q de cursos de diagnostico...manuel cañabate?? preguntar a manuel cuadros??b)valoraciones de implantes 1 dia a la semana por video en todas las clinicas q no vaya esa semana el cirujanoVer con marc como podriamos hacer la consulta online metaverso inmersiva. los arreglos grandes los ve tambien direccion medica para entre todos nuestro comite medico ver las opciones. para bds puede estar chulo.

Poner fechas a estas tareas y cumplirlas o explicar motivo de retraso

Manuel cuadros y poco a poco haciendo esta tarea

busca a alguien q lo haga Cris