Анатомічна білизна

Військові. Чоловіки від 25 до 35 років
240 000–280 000 - осіб, офіційні дані

Ціль покупки

Замінити старі або зношені комплекти

Білизна зношується швидше, тому її треба періодично оновлювати

Забезпечити комфорт під час служби

Якщо видані труси натирають або незручні, їх замінюють на ті, що не заважають бігати, стрибати, носити бронежилет і спорядження.

Власний вибір на заміну стандартної видачі

купують не тільки для служби, а й щоб носити в повсякденному житті.
Це особливо важливо, коли військовий не в постійних бойових умовах, а, наприклад, у частині або на тренуваннях.

Щоб мати запас перед ротацією, уникнути натирання, бути готовими до активних дій

Перед поїздкою в зону бойових дій, на полігон чи в тривале відрядження військові заздалегідь закуповують необхідний запас білизни, оскільки не завжди є можливість отримати чи купити її на місці.

Купують кілька пар одразу, щоб не переживати про чистоту під час ротації чи польових виїздів.

Фактори прийняття рішень

Матераіли

Частіше можуть обирати гібридні тканини (поліестер, нейлон + еластан) через їхню зносостійкість і швидке висихання.

Поліамід 95%, еластан 5%

93% бавовна, 7% еластан

62% поліестер, 30% нейлон, 8% спандекс

Термоактивна тканина

Матеріал має підтримувати належну циркуляцію повітря, має бути вологовідведення, тканина має зберігати відчуття комфорту та сухості шкіри

Ціна

Шукають баланс ціни та якості. Готові заплатити більше за витривалість і функціональність, але не за бренд. Дорогі варіанти тестують 1-2 парами перед масовою покупкою

Репутація бренду

Часто беруть кілька різних брендів для тесту. Обирають бренди, які використовують у спорті або тактиці: Under Armour, Nike Pro, X-Bionic. Важливий фідбек від товаришів по службі, військових блогерів або відгуки в магазинах

Дизайн

Обирають мінімалістичні, але функціональні моделі

Моделі

Переважно боксери або компресійні моделі – не заважають при активному русі

Кількість одиниць

Купують наборами по 3-5 шт

Доставка

Головне – швидкість, бажано відправка день/в день або одразу

Канали комунікації

Спосіб покупки

Купують онлайн, через військові магазини, тактичні магазини

Рекламні та маркетингові важелі

Продуктові

Продукт, який має термоактивну вологу

Матеріал чудово відводить вологу, залишаючи відчуття сухості та комфорту навіть під час активних навантажень

витривалістю тканини — витримали вже чимало навантажень без втрати форми

Анатомічний крій

Ідеальна посадка під час активних рухів, білизна залишається на місці

Відсутність натирань

шви, які не відчуваються навіть під бронежилетом

СУМНІВНО, НЕ ВИКОРИСТОВУЄМО ПРО БРОНЕЖИЛЕТ

Підтримує нормальну температуру тіла, навіть при сильному навантаженн

Контроль температури для кращої витривалості

Транзакційнф

Комплекти

Твій ідеальний набір 3 штуки за X грн

Залишається сухою і комфортною навіть після 12+ годин активності

Знижки при першу покупку

Гарантія повернення грошей

Носи 7 днів – якщо натирає, повернемо гроші

НЕ ВИКОРИСТОВУЄМО, НЕ УЗГОДЖЕНО

Тестова одиниця + знижка на комплект

Купи 1 штуку – отримаєш знижку 15% на набір

НЕ ВИКОРИСТОВУЄМО, НЕ УЗГОДЖЕНО

Комбіновані комплекти (білизна + інші товари)

Комплект білизни + тактичні шкарпетки – знижка 15%

НЕ ВИКОРИСТОВУЄМО, НЕ УЗГОДЖЕНО

Слогани

Білизна, яка не створює проблем – забудь, що ти її носиш, навіть під броніком

Про бронік сумнівно, але можна залишити про забудь, що ти її носиш

Мінімум контакту з тілом – максимум комфорту в будь-яких умовах

Не ідеальні, просто працюють

Пах залишається сухим. Навіть коли ти мокрий наскрізь

Якщо ти носиш бронік по 12 годин – тобі потрібна ідеальна білизна

Сумнівний меседж

Твоя друга шкіра для тривалих місій

240 000–280 000

Військові чоловіки від 35 до 45
Офіційні дані 200 000–240 000 осіб.

Ціль покупки

Для власного здоров’я та профілактики проблем

У цьому віці чоловіки більше відчувають вплив дискомфорту (натирання, подразнення, проблеми зі шкірою).

Для довготривалого носіння в екстремальних умовах

Замінити старі або зношені комплекти

Білизна зношується швидше, тому її треба періодично оновлювати

Щоб не залежати від виданого забезпечення

Чітко знають, що стандартна видача часто не відповідає їхнім потребам. Купують свої власні речі, щоб гарантовано мати комфортну білизну. Видають 2 пари

Фіктори прийняття рішень

Матеріали

Натуральні тканини, комфортні для шкіри

95% котон, 5% еластан

Ціна

Готові платити більше, якщо білизна прослужить довше

Дорожчі варіанти обирають через комфорт і довговічність

Репутація бренду

Обирають надійні варіанти, є приверженцями знайомого бренду або готові спробувати за рекомендацією. Довіряють перевіреним виробникам та особистому досвіду

Дизайн

Обирають мінімалістичні, але функціональні моделі. Уникають занадто яскравих кольорів, вибирають натуральні відтінки

Моделі

Віддають перевагу класичним боксерам або трохи вільнішим моделям, можуть обирати лонги

Уникають занадто обтислих моделей

Кількість одиниць

Купують одиницями або не великими наборами

Доставка

Важлива надійність доставки, можливість повернення, якщо не підійде. Деякі замовляють через знайомих, які вже мають позитивний досвід

Канали коммунікації

Спосіб покупки

купують онлайн, то за перевіреним брендом, який уже носили

офлайн

Рекламні та маркетингові важелі

Продуктові

Анатомічний крій

Перший в Україні виробник анатомічнї спідньої білизни для чоловіків

Спеціальна кишенька забезпечує свободу рухів і не сковує рухів

Комфорт при активних рухах

М'які шви, не натирають навіть при носінні 24/7

Дихаючий матеріал

Натуральні тканини забеспечують належну циркуляцію повітря

Виготовлена нами продукція проходить суворий контроль на якість та комфорт

Контроль температури – підтримка чоловічого здоров'я навіть у польових умовах

М'які, приємні на дотик натуральні волокна

Гарантія довговічності

Залишається як нова навіть після місяців використання

Транзакційнф

Дві пари якісної білизни краще, ніж 5 дешевих

Перевірено військовими – 100% комфорт

СУМНІВНИЙ МЕСЕДЖ, НЕ ВИКОРИСТОВУЄМО

Комплект: 2 труси + 2 шкарпетки – готове рішення для ротації

Рік без проблем – наші труси служать у 3 рази довше!

Слогани

Білизна, що підтримує тебе у найскладніших умовах

Комфорт, який служить довго – якісна білизна, яка не створює проблем навіть у суворих умовах

Підходить для носіння під будь-яким спорядженням

Сумнівний меседж про спорядження

Розроблено з урахуванням потреб професійних військових

Сумнівний меседж

Розроблено для героїв: білизна, що витримує найсуворіші випробування

Герої сімнівний меседж

Перший в Україні виробник анатомічнї спідньої білизни для чоловіків

Захист і комфорт там, де це найважливіше

25-35 років

Матеріали

Поліамід 95%, еластан 5%

93% бавовна, 7% еластан

62% поліестер, 30% нейлон, 8% спандекс

Моделі

Sport 2.0 Cooltech

баланс між міцністю та комфортом

Anatomic Classic 1.2 Black Series

зручність при русі, не натирають

Можуть бути Long 2.0

менше натирання

Розмірна сітка

S- 3XL

Дизайн

чорний, графіт, темно-синій, оливковий, кайот,

Порівняння з конкурентами

Не натирає, не перетискає

Терморегуляція: Зберігає оптимальну температуру статевих органів

Тканина заважає, потрібно розстібати спорядження

Не здавлює пахову зону

Дихає, швидко висихає

Імпліцидна цінність

Що буде, якщо купить продукт?

Відсутність натирання в паховій зоні під час бігу або фізичних навантажень

Білизна не парить і не прилипає – сухо та комфортно навіть після 12 годин у броні

Білизна, яка не створює проблем – забудь, що ти її носиш, навіть під броніком

Відчуття чистоти та свіжості довше, навіть якщо не було можливості помитися

Що буде, якщо не купить продукт?

Постійне відчуття стиснення та перегріву

запах, липкість, дискомфорт

відчуття стиснення та дискомфорту після кількох годин носіння

Постійне натирання в паху після бігу або довгих маршів

ризик подразнень та грибкових інфекцій

Для військових 35-45 років

Матеріали

Більше натуральні, відпоідно до стандартів. 95% котон, 5% еластан

Бавовна + еластан, бамбук (комфорт)

Моделі

Anatomic Classic 1.2

Sport 2.0 Cooltech

Розмірна сітка

S-3XL

Дизайн

Темний, графіт, оливковий

Порівняння з конкурентами

Використання високоякісних матеріалів, що забезпечують довговічність та комфорт

Анатомічний крій сприяє підтримці здоров'я, зменшуючи ризик розвитку проблем, пов'язаних з тривалим носінням спорядження.

Конкурентоспроможні ціни з акцентом на високу якість та довговічність продукції, що забезпечує вигідне співвідношення ціни та якості для військових

Імпліцидна цінність

Що буде якщо куплять продукт?

Фізичний дискомфорт під час довгого перебування в бліндажі

Через зайву компресію або здавлювання може посилюватися варикоцеле

Білизна не здавлює судини в паху → знижує ризик проблем із венами (варикоцеле)

Що буде, якщо не куплять продукт?

Немає пітливості та парникового ефекту, що зменшує ризик грибкових інфекцій

Немає пітливості та парникового ефекту, що зменшує ризик грибкових інфекцій

Білизна не здавлює судини в паху → знижує ризик проблем із венами (варикоцеле)