Determinación del precio Final

Establecer un precio bajo inicial de un producto para atraer
sin demora el mercado masivo

Precio inicial máximo que los consumidores que
desean el producto estarían dispuestos a pagar

Establecer precios altos, que los consumidores conscientes de la calidad o del estatus se sientan
atraídos por el producto.

Una linea de productos se le asigna diferentes precios

Establecer precios que
son unos cuantos dólares o centavos de dólar menores que un cierto número par

El fabricante ajuste deliberadamente la composición y las características del producto.

Comercialización de dos o más productos en un solo precio de
“paquete”—

Se ajustan la demanda y la oferta para modificar el precio de un servicio.

Consistentes en agregar un
porcentaje fijo al costo de todos los artículos.

Sumar el costo unitario total de
un bien o servicio y añadirle un monto específico para calcular el precio.

El costo unitario de muchos bienes y servicios
disminuye en 10 a 30%.

Una compañía podría fijarse como meta anual un volumen
específico de unidades monetarias de utilidad

Son sencillos y el objetivo es un volumen específico de unidades monetarias.

Constituyen un método de determinación del precio para alcanzar esos
objetivos.

Factores competitivos imponen los precios de los productos.

Es difícil identificar un precio de mercado específico para un producto o para
una clase de productos.

Las compañías detallistas establecen deliberadamente precios de ciertos productos más bajos que los acostumbrados.

Consiste en establecer un solo precio para todos los compradores de un bien o servicio.

Establecer precios para los bienes o servicios que varían con cada comprador
y situación de compra

Reducciones al precio unitario en el caso de pedidos grandes.

Compradores a adquirir existencias mucho antes de que la demanda normal las requiera.

Descuentos a los mayoristas por las funciones de comercialización que desempeñarán

Estimular a los detallistas a pagar las deudas con la mayor rapidez

Disminuir el precio que debe pagarel comprador sin reducir formalmente el precio de lista.

Incluyen un pago de
efectivo o una cantidad adicional de “bienes gratuitos”

El vendedor
paga el costo de cargar el producto en el vehículo utilizado

La cotización del vendedor incluye todos los costos de transporte

Se cobra al comprador el precio de lista de los
productos más los gastos de flete.

Acuerdo entre empresas para
establecer los precios de un producto.

Práctica de cobrar precios distintos a compradores diferentes por bienes de igual grado y calidad.

Los precios que desorientan a los consumidores

Precio muy bajo por un producto con la intención de sacar del negocio a los competidores.

Precio de linea de productos

Precio bajo significa menor calidad y no adquieren el producto.

Guerra de precios

Precios sucesivas de los competidores
de un ramo para mantener sus ventas unitarias.