Distribución

Función de compra y venta

Función de transporte y difusión de la producción

Función de fraccionamiento

Función de almacenamiento

Función de servicios

Función de financiación

Función de asunción de riesgos

Es un camino donde el producto o servicio va desde la fase de producción a la fase de consumo.

Las organizaciones que conforman el canal se denominan intermediarias. Se clasifican en instituciones principales e instituciones secundarias.

Dimensiones del entorno

Entorno sociocultural

Entorno económico

Entorno tecnológico

Entorno político-legal

Tipos de canales

Canales de bienes de consumo

Canal industrial

Canal de servicios

Canales de distribución cortos

Se utilizan para la venta de bienes industriales.

Canales de distribución largos

Se utilizan para la venta de productos de uso y consumo.

Desde la perspectiva económica

Enfoque funcional

Enfoque institucional

Estructura principal

Estructura auxiliar

Desde la perspectiva social

Aspectos

Legales

Asimetría

Reciprocidad

Eficencia

Estabilidad

Legitimidad

Desde una óptica económica y social

Costes de transacción

Inversiones específicas

Incertidumbre

Racionalidad limitada

Oportunismo

Desde una óptica integradora

Factor económico

Economía interna

Factor social

Política interna

Derivados del entorno

Economía y política externa

Variable estratégica.

Variable que dificulta el control de productos de una empresa.

Variable que repercute en el precio de venta final del producto al consumidor.

Función que permite el traslado de productos y servicios desde su estado final de producción al de adquisición y consumo.

Flujos comerciales

Flujos físicos

Flujos de títulos de propiedad

Flujos económicos y financieros

Flujos de informaciones

Clasificaciones

Costes de distribución según enfoque funcional

Costes de distribución fijos y variables

Internas

Externas

Ventajas

Para el fabricante

Financiación y/o asunción de riesgos

Disminución del coste de distribución física

Cobertura de mercado

Posición en el canal

Oferta de servicios

Surtido ofertado

Desmultiplicación de contactos

Inconvenientes

Repercusión sobre el precio de venta

Margen sobre precio de coste

Margen sobre precio de venta

Control de canal

Pérdida de control de canal