Estrategia de negociación comercio internacional

Hay diferentes tipos de acuerdos para negociación por parte de los colombianos

Licencias

Entregar derechos a otra empresa

Debe tener una duración y un acuerdo de uso previo por contrato

Se vende la marca y el know how

Las del extranjero producen lo mismo a un costo más económico

Licenciado le paga por regalías de ventas al licenciante

Se usa cuando no es los suficientemente grande como para establecer operación en otro país propia y se da la licencia

Franquicia

Uso de propiedad intangible

Forma de hacer procesos y procedimientos

Supervision operativa

Franquicia Maestra

Se entiende como la que opera a nivel maestro la empresa a la que se compre franquicia

Tiene la capacidad de decidir sobre a quien vende subfranquicias en el territorio que opera

Ejemplo: Mcdonalds

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