naturaleza de la distribuccion

VENTAJAS DE LOS INTERMEDIARIOS

PARA EL FABRICANTE

- FINANCIACIÓN Y/O ASUNCIÓN DE RIESGOS - DISMINUCIÓN DEL COSTE DE DISTRIBUCIÓN FÍSICA - COBERTURA DEL MERCADO

POSICIÓN EN EL CANAL

- OFERTA DE SERVICIOS - SURTIDO OFERTADO - DESMULTIPLICACION DE CONTACTOS

INCONVENIENTES DE LOS INTERMEDIARIOS

REPERCUSIÓN SOBRE EL PRECIO DE VENTA

MARGEN SOBRE EL PRECIO DE COSTE

MARGEN SOBRE EL PRECIO DE VENTA

CONTROL DEL CANAL

PERDIDA DEL CONTOL DEL CANAL

VARIABLE ESTRATEGICA

VARIABLE QUE DIFICULTA EL CONTROL DE LOS PRODUCTOS

VARIABLE QUE REPERCUTE EN EL PRECIO

EL TAMAÑO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN SE MIDE POR EL NUMERO DE INTERMEDIARIOS QUE FORMAN EL CAMINO.

CANAL DE DISTRIBUCIÓN CORTO: SON UTILIZADOS PARA LAS VENTAS DE BIENES INDUSTRIALES.

CANAL DE DISTRIBUCCION LARGO: SON UTILIZADOS PARA LA VENTA DE PRODUCTOS DE USO Y CONSUMO

DE COMPRA Y VENTA

DE TRANSPORTE Y DIFUSION DE LA PRODUCCION

DE FRACCIONAMIENTO

DE ALMACENAMIENTO

DE SERVICIOS

DE FINANCIACION

DE ASUNCION DE RIESGOS

UN CANAL DE DISTRIBUCCION ES EL CAMINO SEGUIDO POR UN PRODUCTO O SERVICIO PARA IR DESDE LA FASE DE PRODUCCION A LA DE ADQUISICION Y CONSUMO

INSTITUCIONES PRINCIPALES

ENTORNOS

DIMENSIONES

A- SOCIO CULTURAL B- ECONÓMICO C- TECNOLÓGICO D- POLITICO-LEGAL

ESPECIFICO

CLIENTES; PROVEEDORES; EMPRESAS COMPETIDORAS Y RELACIONADAS; Y EL MACROENTORNO

INSTITUCIONES SECUNDARIAS

TIPOS DE CANALES

CANAL DE SERVICIOS

CANAL DE BIENES DE CONSUMO

CANAL INDUSTRIAL

PERSPECTIVA ECONOMICA

ENFOQUE FUNCIONAL

CONJUNTO DE FUNCIONES ( ACTIVIDADES O FLUJOS ) NECESARIAS PARA QUE SE PRODUZCAN LAS TRANSACCIONES COMERCIALES

ENFOQUE INSTITUCIONAL

CONJUNTO DE ORGANIZACIONES QUE DESARROLAN LAS TAREAS REQUERIDAS PARA LLEVAR LOS PRODUCTOS DESDE LOS FABRICANTES HASTA LOS CONSUMIDORES

PERSPECTIVA SOCIAL

ASPECTOS QUE IMPULSAN LA CONFORMACCION DE RELACIONES INTERORGANIZACIONALES

1- LEGALES 2- A SIMETRÍA 3- RECIPROCIDAD 4- EFICIENCIA 5- LEGITIMIDAD 6- ESTABILIDAD

OPTICA ECONOMICA Y SOCIAL

FACTORES QUE CONDICIONAN LOS COSTES DE TRANSICCION

- INVERSIONES ESPECIFICAS - LA INCERTIDUMBRE - LA RACIONALIDAD LIMITADA - EL OPORTUNISMO

OPTICA INTEGRADORA

SE TRATA DE ORIENTACIONES APARENTEMENTE INCONEXAS ENFOCADAS UNA EN LA ( ECONOMÍA) HACÍA LA EFICIENCIA Y LA OTRA ( LA SOCIAL ) HACIA LA COMPRENSIÓN DE LOS FACTORES PSICOLÓGICOS Y LOS COMPORTAMIENTOS DE LOS MIEMBROS RELACIONADOS

1- DE TRANSPORTE 2- DE ALMACENAMIENTO 3- FRACCIONAMIENTO 4- DE SERVICIOS 5- DE FINANCIAQCION 6- DE RIESGOS

1- FLUJOS FÍSICOS 2- FLUJOS DE TÍTULOS DE PROPIEDAD 3- FLUJOS ECONÓMICOS Y FINANCIEROS 4- FLUJOS DE INFORMACCIONES