Negociación internacional
y Colombiana
“La negociación es un proceso de interacción en el que las partes involucradas, conjugando mecanismos
de influencia y persuasión, persiguen alcanzar un acuerdo adecuado que satisfaga sus respectivos intereses”
Tipos de negociacion
Ejemplo de extrategias de algunas empresas colombianas
CEMENTOS ARGOS
Se enfatizó en las ventas domesticas, luego a las ventas internacionales de sementos y concretos, sin tener presión en sensibilidad local y una precion minima en costos
LEONISA
Desarrolla varios canales para llegar al mayor numero de clientes con tiendas,ventas por catalogo e internet
Negociación Colombiana
1.
El colombiano se caracteriza por el regateo, por lo que usted deberá prepararse y no ceder a la primera oferta, aquí siempre se pide rebaja cuando se les pide mucho.
2.El colombiano siempre basa los negocios primero en la amistad, por eso, no se extrañe de los formalismos excesivos que utiliza para ganarse su confianza antes de entrar en materia de negocios.
3. Nunca espere que un colombiano le presente planes supremamente estructurados de negociación, pues les gusta hacer todo en el momento, son los dioses de la improvisación.
4. A los colombianos les gusta jugar a los puntos medios, pues el gana – pierde es inconcebible, prefiere siempre llegar a consensos, siempre valiéndose de la amistad que trata de construir antes, durante y después del proceso.
5. Los colombianos son negociadores tradicionales, es decir, manejan la teoría de hacerse los fuertes y poco flexibles frente a lo ofrecido hasta que esto aumente en la mayor cantidad posible, sacar el número de ventajas más alto, no ceder rápido.