NEGOCIACIÓN Y VENTAS

NEGOCIAR

Es el acuerdo al que llegan las partes involucrdas

Para llegar a una negociación siempre debe haber un conflicto que resolver, donde llegan a un mutuo acuerdo y resultan beneficiados todas las partes.

Todos los días se negocia, en el trabajo, en la familia, con los clientes, con nosotros mismos.

El aprendizaje para negociar incluye aparte de los procesos para negociar, conocimientos en economía, derecho internacional, ventas, marketing, psicología, sociología, finanzas, comunicación y hasta manejo de conflictos y demás.

Es realizar un negocio con el objetivo de obtener un beneficio.

DIFERENCIAS

VENDER

La venta es un proceso de negociación, cuyo principal objetivo es el cierre de la misma.

Para vender un bien o servicio, lo principal es conocer con profundidad lo que se ofrece.

ofrecer un producto o servicio a cambio de recibir dinero acordado con el cliente.

Es ofrecer un producto, concretar una venta para llevar los productos finales a todos los clientes.

es el proceso que permite que el vendedor de bienes y servicios identifique, anime y satisfaga los requerimientos del comprador con beneficio mutuo.