Negociar sin ceder

Encuentre su MAAN

Sistema de alarma

Ventajas

MAAN de la otra parte

Jujitsu

Procedimiento con un solo texto

Lograr que entre en el juego

Juego sucio

Ataques personales

Amenazas

Exigencias exageradas

Ya lo sabia

Aprenda haciendo

Ganar

acuerdos insensatos

Ineficiente

problema en la relación

Personas

Emoción

Percepción

Comunicación

Intereses

Realice una lista

Intereses de la otra parte

Opciones

Tormenta de ideas

Invente acuerdos

Beneficio mutuo

Criterios objetivos

Criterios equitativos

Procedimientos equitativos