Pasos para un Estudio de Mercado

Debemos aprovechar que vivimos en esta sociedad de información para poder sacar todo lo que necesitaremos de internet con las siguientes acciones:

*Localizar artículos del sector, estadísticas y datos oficiales. *Visitar las paginas de los competidores *Utilizar paginas analíticas profesionales *Ferias de sectoriales *Revistas especializadas *Información que ya esta en la empresa

En el segundo paso se necesita observar el mercado y para esto existen varias técnicas.

*Recoger información del tipo de personas que pasan enfrente del local antes de rentarlo. *Observar que tipos de clientes van al establecimiento de la competencia. *Estudiar el mercado en redes sociales

Se debe profundizar en el conocimiento del cliente y todas sus características demográficas y socioeconómicas, así como su opinión del producto.

*Entrevista con alguien que sea experto en el sector *Contactar entre 5 u 8 clientes, presentarles el producto y detectar sus reacciones. *Hacer encuestas, mínimo 40, esta técnica puede ser costosa. *Contratar una empresa para que ellos hagan el muestrario

Profundizar en el análisis de la competencia para así ampliar objetivos y reconocer los errores más habituales.

*Visitar las redes sociales de los competidores y analizar su posicionamiento. *Visitar presencialmente a los competidores y observar. *Analizar a los lideres de mercado. *Crear una tabla comparativa de pros y contras

Definir tu tipo de clientes de acuerdo a sus características y comportamiento de consumo

*Hacer un Buyer Persona, que es una representación del cliente ideal analizando su perfil demográfico, sociológico y de comportamiento

Todo el estudio se plasma en un informe formal

*Hacer un análisis FODA donde identifiques tus fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas del mercado y del entorno