Persuación y Sugestión
Persuación
Proceso por el cual se emplean mensajes con argumentos con el propósito de cambiar la actitud de una persona, provocando que haga, crea u opine cosas que originalmente no haría
Elementos clave
Emisor
quien transmite la información
Receptor
receptor del mensaje
Mensaje
el hecho de emplear un mensaje más racional o más emotivo dependerá del tipo de respuesta que se quiera favorecer.
Técnicas de persuasión
Principio de reciprocidad
Hay que tratar a los demás como nos tratan a nosotros.
Principio de escasez
Valoramos más lo que es difícil de conseguir u oportunidades que se pueden escapar.
Principio de validación social
Es la tendencia a actuar como el resto de la gente.
Principio de simpatía
Los seres humanos tendemos a hacer lo que desea la gente.
Principio de autoridad
Tendemos a obedecer al que manda.
Principio de coherencia
Tendencia a ser congruente con acciones y con compromisos previamente adquiridos.
Sugestión
Proceso psicológico que permite la manipulación mental de otras personas a través de una serie de técnicas.
Tipos
Directa
Conocida también como autoritaria, se le indica directamente a la persona lo que se pretende que experimente.
Indirecta
En este caso se intenta obtener una respuesta sin el consentimiento consciente de la persona. Son especialmente útiles en personas escépticas o recelosas del tratamiento.
Según el motivo
Hipnótica
Aquella que se inicia cuando el profesional comienza la técnica sugestiva y acaban con el fin del estado hipnótico.
Post- hipnótica
La sugestiones se dan u ordenan durante la sesión, pero son experimentadas por la persona una vez esta ha terminado.
Psicología de las Masas
Es el estudio del comportamiento de los grupos colectivos. Es decir, esta rama se encarga de investigar el porqué los individuos se contagian del comportamiento de los demás y se limitan a repetirlo sin cuestionarse nada
Se centra en la inexistencia de autonomía dentro de un grupo ya creado. Una persona que forma parte de una masa deja de ser independiente, es más, se subordina al grupo al que pertenece.
Psicología de las Masas
Gustave Le Bon
Los grupos tienen una influencia determinante sobre los individuos
McDougal
Los miembros de una sociedad hacen uso de sus funciones fisiológicas para adaptarse al medio, y, posteriormente, a la masa
Lewin
Hace hincapié en la importancia de la sociedad que rodea al individuo una vez apartado del grupo
Durkheim
No todas las masas tienen el mismo comportamiento (ordenado y constructivo)
Sigmund Freud
Las conductas de la masa tienen un origen individual, de particulares características
Clasificación de las Masas
Masas heterógeneas
La secta marca el primer grado en la organización de las masas homogéneas
La casta representa el grado más alto de organización de que es capaz la masa
La clase se compone de individuos de orígenes diversos, no reunidos por la comunidad de creencias
Masas Homogéneas
Se componen de individuos cualesquiera, sea cual fuere su profesión y su inteligencia
La raza, permite dividir con bastante claridad las distintas masas heterogéneas
Se clasifica en masas anónimas y no anónimas
Relaciones de género, Diversidad sexual
Relaciones de género
El genero es una construccion sociocultural con un conjunto de ideas, prácticas, valores y sentimientos construidos socialmente, acerca de lo que es propio de las mujeres y propio de los hombres.
Factores que influyen en las relaciones de género
Factores culturales
Los medios de comunicación
El sistema económico
Sistema político
La legislación
El sexo y el género, dos cosas diferentes
el sexo de una persona generalmente se establece por algunas características de su cuerpo. Luego de haberlo establecido, comenzamos a pensar en otras características para ese bebé de acuerdo a su sexo. El conjunto de todas estas características es lo que denominamos género.
Diversidad sexual
Heterosexual
Homosexual
Bisexual
Componentes de la diversidad sexual
Biológico
Entendido como la dotación orgánica con la que se nace ( características anatómicas del sexo , formas y funciones del cuerpo)
Psicológico
Vivencia y significados personales que se le dan al cuerpo y sexualidad
Histórico
Las expectativas , los valores y los modelos sexo-genéricos se trasforman con el tiempo
Socio-cultural
Cada sociedad y cada cultura construye un sistema de creencias y valores
Riesgos sociales
Se entiende por riesgo social a la posibilidad de que una persona sufra un daño, que tiene un oriegen en una causa social. Es decir que el riesgo social depende de las codiciones del entorno que rodea al individuo
Tipos de riesgos sociales
Riesgos globales
son las grandes catástrofes que afectan una población de gran magnitud sobrepasando cualquier frontera y limitación física. Los ejemplos más claros serían, sin duda, las catástrofes nucleares de manera inmediata o el efecto invernadero.
Riesgos individuales
Son, por ejemplo, los automóviles, el uso de aparatos eléctricos en la vida diaria, accidentes laborales o la exposición a sustancias perniciosas tabaco, agentes contaminantes.
Riesgos Psicosociales
Los riesgos Psicosociales son entendidos como todas las situaciones y condiciones del trabajo que se relacionan con: el tipo de organización, el contenido del trabajo y la ejecución de la tarea, los cuales tienen la capacidad de afectar en forma negativa, el bienestar y la salud (física, psíquica o social) del trabajador y sus condiciones de trabajo.
Características de los riesgos psicosociales
Afectan los derechos fundamentales del trabajador
Los riesgos psicosociales tienen efectos globales sobre la salud del trabajador
Afectan a la salud mental de los trabajadores
Migración
Migración se refiere a la acción de desplazamiento o traslado de la población de un lugar a otro, siendo país o región, con el fin de mejorar sus vidas
Tipos
Interna
Este tipo de migración se refiere cuando las personas de un país emigran a otro lugar dentro de los limites fronteros de este.
Externa
Es cuando los individuos se trasladan a otro país que no es el de su procedencia.
Obligatoria
Es cuando el individuo es forzado a salir de su lugar de procedencia para trasladarse a otro por motivos obligatorio o necesarios.
Teorías de la agresividad y conflictos sociales
un fenómeno que se ha estudiado desde muchas perspectivas distintas.
Agresividad
El determinismo biológico y teorías instintivas
La explicación viene principalmente dada por elementos que se entienden como “interiores” y constitutivos de la persona. Es decir que, la causa de la agresión se explica precisamente por lo que hay “dentro” de cada quien.
Las explicaciones ambientalistas
Es la agresividad como resultado del aprendizaje y varios factores ambientales complejos. Es la agresividad como consecuencia de un elemento externo que es el principal desencadenante
El aprendizaje social
La agresividad, podría ser consecuencia de comportamientos aprendidos por imitación, y por haber asimilado las consecuencias observadas en las conductas ajenas.
Teoría psicosocial
La psicología social ha puesto atención a un elemento clave en los estudios sobre la agresividad: para poder determinar qué comportamiento es agresivo, primero tienen que existir una serie de normas socioculturales que indiquen qué es lo que se entiende como “agresión”, y qué no.
Tipos de agresividad
Física
Verbal
Facial
Indirecta
Sexual
Conflicto social
Actores del conflicto
Unos de los principales elementos son los actores que están directamente en conflicto por sus ideales.
Diálogo
Mediante el diálogo entre las partes se pueden hallar soluciones, pero ambos grupos deben estar de acuerdo de participar para solventar sus diferencias.
Mediador
Bajo un mediador o facilitador, que puede ser el mismo estado, se puede llegar a una negociación directa.
Tipos
Funcionales
Estos son los que se presentan con mayor intensidad. Sin embargo, mantiene y mejora la situación del problema entre ambas partes. Es decir, es un conflicto que termina siendo beneficioso.
Disfuncionales
los conflictos disfuncionales son aquellos que limitan e impiden una armonía en el desarrollo de una empresa, grupo o sector del estado.