PLANEACION ESTRATEGICA Y PRONOSTICOS

El proceso de planeación estratégica involucra tanto la planeación en sí misma, como la ejecución de la estrategia

se crea toda la estrategia gracias a la definición de la información y al despliegue de las herramientas estratégicas con las que cuenta dentro de su compañía.

deberá organizar los objetivos estratégicos de su compañía, indicadores, metas, iniciativas y presupuestos que le permitirán poner en marcha todo su plan estratégico.

debe concentrarse en relacionar la estrategia total de la compañía con las estrategias de todas sus unidades funcionales y sus negocios individuales.

¿Cuáles mejoras a los procesos de negocio son las más críticas para el éxito de la estrategia?

¿Cómo puede relacionar la estrategia con los planes y presupuestos operativos?

deberá gestionar reuniones de revisión de todas las operaciones.

consiste en implementar reuniones de análisis estratégico que permitan comprobar la validez de lo que se ha planificado.

ES

SU OBJETIVO

suelen estar relacionadas con los insumos, las características, el diseño, el estilo, la marca, el empaque y la etiqueta del producto

suelen estar relacionadas con la fijación del precio, las formas de pago, las condiciones de pago y los descuentos, y estar orientadas a fijar el precio que permita obtener la mayor ganancia posible.

suelen estar relacionadas con los canales de distribución y los puntos de ventas, y estar orientadas a que el producto esté disponible para los consumidores en el lugar indicado

suelen estar relacionadas con la venta personal, la promoción de ventas, la publicidad, las relaciones públicas, el marketing directo

Es el comprendido de decisiones y acciones que se han de poner en marcha para alcanzar los objetivos de marketing partiendo de un completo análisis de la empresa y el mercado.

se identifica y evalúa a los competidores que atienden a los mismos mercados. Muchas empresas, suelen incluir en esta parte un análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas)

debe recibir un grado de prioridad de acuerdo con su urgencia y su efecto potencial en el área y en la organización.

Cómo posicionar un producto en el mercado (posicionamiento).

Cómo distinguirlo de sus competidores (ventaja diferencial).

se especifican los grupos de personas u organizaciones a los que la empresa dirigirá su programa de marketing.

se incluye el diseño de la mezcla de marketing que es la combinación de numerosos aspectos de los siguientes cuatro elementos: 1) el producto, 2) el cómo se lo distribuye 3) cómo se lo promueve y 4) cuál es su precio.

se incluye un diseño del instrumento que permitirá la evaluación y control constante de cada operación para que el resultado final sea lo más apegado al plan estratégico de marketing

es la inversión en la publicidad o en la venta personal

una empresa sigue vendiendo sus productos actuales a un mercado nuevo.

crear productos nuevos para venderlos en los mercados actuales

una empresa desarrolla nuevos productos para venderlos en mercados nuevos.

son aquellos que generan dinero (liquidez), pero que necesitan una inversión considerable para conseguir consolidar su posición en el mercado.

son también conocidos como los generadores de caja son aquellos que generan mucha liquidez y requieren relativamente pocas inversiones.

que también los puedes conocer como productos desastres son aquellos que nos generan poca liquidez y además tienen poca cuota de mercado.

el problema es que no conocemos cuál va a ser su evolución.

Cuando se describe un plan de marketing, los objetivos y las estrategias surgen directamente de los problemas y oportunidades. sin embargo, hay que estar seguros de apuntar problemas y oportunidades apropiados para cada sección del analisis de la empresa.

personal inadecuado

falta de talentos especiales

falta de cobertura en las ventas

distribucion irregular

normas gubernamentales desfavorables

propaganda insuficiente

politicas de la empresa

problemas con el procesamiento de pedidos

mala atencion al consumidor

consiste en reconocer y evaluar todos los factores sectoriales, regionales, departamentales, nacionales e internacionales según tenga influencia la empresa y los cuales tengan impacto sobre la misma aún sin esta tener ningún tipo de impacto en estos, con el fin de identificar las oportunidades y amenazas de la organización con ello maximizar las primeras y minimizar las segundas.

FACTORES

Los clientes potenciales

Posibles proveedores

Empresas de la misma categoría o similar producción

Tecnologías de aplicación a la empresa

Zonas de comercialización, entre otros

es reconocer las debilidades y fortalezas que tiene la empresa en su interior con el fin de corregir las debilidades y potenciar las fortalezas y con ello, enriquecer tanto los procesos internos de la organización como su proyección al exterior conociendo su situación real a todo nivel y sus capacidades para llevarla al mayor potencial de su ventaja competitiva.

ASPECTOS

Ubicación geográfica

Clasificación de la empresa

Recursos

Activos físicos

Reputación en el mercado

Tecnologías y desarrollo tecnológico

Capital humano, entre otras