PROCESO DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL Y EL ESTILO DEL COLOMBIANO AL NEGOCIAR
Las negociaciones internacionales son un proceso que conlleva una serie de pasos, los cuales se realizan de forma consecutiva y ordenada. Cada uno requiere realizarse en tiempo y bajo condiciones específicas, para que, al final, se considere como una negociación exitosa
PREPARACIÓN
Se refiere a la parte previa al acto de negociar
Requieren de tiempo y búsqueda de información
Trata de comprender y anticipar las tendencias mundiales, hacer proyecciones, prever cambios
conocer los intereses o pasatiempos de la otra parte, sus gustos, ya que permiten ampliar el conocimiento inherente y tangente que puede ayudar a la negociación
NEGOCIACIÓN
Elige siempre el camino ético y acorde con la ley internacional
ser capaz de conocer y establecer con claridad el precio de reserva y el precio ideal de la otra parte.
Preferible adaptarse moderadamente a la cultura de la otra parte
Respeta las costumbres y pregunta directamente si puedes ofender con alguna acción tuya a la otra parte
CONTRATO VINCULANTE
cuando llegas a este paso es si contratas a un abogado o no
Radica en saber si ese documento vale legalmente en el lugar que se esté firmando, si no es en tu ciudad de origen, donde debes conocer los alcances de la ley a los documentos que se firman
El contrato debe contener al menos la estructura siguiente: contrato marco, esqueleto y carta de intención
Las leyes se pueden suponer, se tendra que revisar las resoluciones emitidas previamente
DISPUTAS POSTERIORES
Una vez firmado el contrato, si no es necesario discutir, entonces no se hace
En la revisión y evaluación de contratos internacionales, es necesario que sea realizado por una firma internacional de consultoría, especialmente por un problema de ejecución de contrato
Se recomienda siempre hacer una revisión personal, respecto a qué se hizo bien y cómo se puede mejorar; asimismo, llevar un diario de los puntos centrales y observaciones de las negociaciones que se lleven a cabo, de acuerdo con Siedel (2014
Negociar en Colombia puede ser igual de fácil o difícil como hacerlo con cualquier otro país del mundo. Los colombianos manejan una cultura de negocios muy sencilla caracterizada por llevar a cabo relaciones comerciales, a través del dialogo y el conocimiento del mercado con el que quiere vincularse
Estilos
Posicional o competitiva
Regateo, pedir mucho y después bajarse y la cual se maneja bajo la percepción de que si uno gana pierde el otro, donde no se toma en cuenta a la otra persona, se le proporciona poca información, se es flexible en el manejo del tiempo, confiamos en la contra parte, fingir desinterés, adivinar los limites de la contra parte, ser amistoso o duro, convencer y dar argumentos y negociar cuando se acaba el tiempo
EJEMPLO
El señor que posee un local y se dirige a comprar al centro de bogota su productos para abastecerte el local que tiene en el centro comercial del barrio
Moderna
por intereses, por principios, cooperativa, gana-gana o de beneficios mutuos, la cual hace énfasis en la satisfacción de ambas partes (ganar-ganar), las propuestas de solución del problema se hacen después de explorar con claridad los intereses de todos, después de intercambiar información
EJEMPLO
Empresa Serlac compra laca para fabricar esmalte en Colombia y la compra en Francia la cual cual cumple con todo el procedimiento reglamentario.