Proceso STP

Segmentación:

En un mercado hay diferentes variables que hacen que uno tenga que necesariamente separar la población en distintos segmentos.

Focalización:

Una vez separados los segmentos, se evalúa el atractivo de cada segmento y se elige un segmento en particular.

Posicionamiento:

Una vez que se escoja el segmento, uno tiene que posicionar la marca y producto de manera de coincidir con las necesidades de aquel segmento.

Caracteristicas de
los consumidores

Formas en los que
compran las personas

Segmentación por Geografía

Frecuencia y conducta
de compra

Caracteristicas de
los productos