Procesos de negociaciones
Negociación internación
Son negociaciones en las que intervienen partes de diferentes países, es decir, realizan actividades en los mercados exteriores. Estas buscan acuerdos para la comercialización de bienes y servicios.
Principios
Adoptar un enfoque de ganador-ganador.
Conocer y aplicar el concepto de margen de maniobra en función de cada país.
Comprender las diferencias entre negociación nacional e internacional.
Tener en cuenta los elementos culturales del país en el que se negocia.
Saber planificar la negociación, distinguiendo entre cada una de las etapas.
Conocer las técnicas que sirven para hacer avanzar una negociación y cerrar el acuerdo.
Claves para una negociación eficaz
Desarrollarse mediante una serie de procesos por etapas
La preparación, el desarrollo y conclusión.
Mantener un intercambio múltiple entre las diversas partes
Organismo, Beneficiario, Empresa o Institución contratista
Existir interdependencia entre las partes.
Predisponerse para llegar a un acuerdo o contrato.
Ser creativo para aportar recursos que incrementen el valor de lo que se negocia
Estilos de negociar en Colombia.
El Regateo y la primera oferta
Normalmete se pide rebaja cuando se les pide mucho
Amistad en los negocios
Para entablar una mejor comunicación ponene en practica la amistad en los negocios
Improvisación
Todo se presenta en el momento, siempre se dan las cosas mejor cuando se hacen de esta manera.
Sentimiento en el producto
Son flexibles cuando los precios son altos.
Siempre hay algo que perder
Actúa por voluntad propia y espera la reacción del otro.
El Gana – Gana
Juegan en el punto medio porque victoria-derrota es impensable.
Negociadores tradicionales
Utilizan una teoría fuerte y rígida de lo que ofrecen, hasta que esto aumenta al máximo número posible y obtiene los mayores beneficios, sin darse por vencidos rápidamente.