Revenue Management alapok
Árképzési alapok
Árazás-kulcsfontosságú elemek
Rational Pricing
A piaci pozícionált alapárak
Racionális oknak kell lennie minden ár mögött
Szezonális árazás
Mix management
Optimális szegmensmix meghatározása
Szegmens célok meghatározása
Alacsony keresleti időszakban, minősített és célzott kedvezmények
Ügyfélkapcsolatok
Rövidtávú
Hoszzútávú
A vendég
A szálloda
A piac
Árképzési sztenderdek
Racionális árképzési filozófiák alkalmazása
A márka irányelveinek betartása
Hatékony ár-érték pozicionálása
Döntéshozatali szempontok
Az ügyfelek viselkedésének megértése
Ismerjük a szállodát
A piac megértése
Racionélis árképzéssel
Korlátlan szegmens előrejelzés
Optimális szegmen pozícionálás
Disztribúciós stratégia
Szállodai pozícionálási alapok
Bevétel maximalizálás
Árazás
A piaci pozícionálás
A termék árazása
Ár struktúra
Inventory allocátion
Értékesítési stratégia
Stratégia-Taktika
Szezonalitás
A választék képzés
Revenue Management
Célja
szálloda bevételének a maximalizálása
A megfelelő termékek értékesítése a megfelelő ügyfélnek
A szoba és rendezvény kapacitás megfelelő árazása
Egyéni árképzés
Az ügyfelek szegmentálása
Szükségletek
Viselkedés
Displacement
Fizetési hajlandóság
Egyéni árak
RM4 alapfunkciója
A revenue strategy
A versenyképesség
Szállodai pozícionálás
A piaci részesedés
A tulajdonos támogatás
A Group strategy
Érétkesítási stratégia kidolgozása sales-szel
Szegmens optimailizálás
Business evaluation
Revenue analysis
Az előrejelzés
A szállodai és piaci teljesítmények vizsgálata
Szegmentáció és értékesítési csatornák
Inventory management
A szobai és rendezvénykapacitás kontrolálása
Értékesítés csatornákon való megjelenés kontorlálása
A Revenue Management alappillérei
Az emberek
Folyamatok
Rendszerek
Alapvető cél-Piaci részesedés növelése
RevPAR index
A szállodai sikeresség mérésének a mutatószáma
Figyelembe veszi a szállodai foglaltságot
Market Share áttekintést nyújt
Bevételi ciklus
A kereslet megteremtése
A bevétel maximalizálása
Kiváló szolgáltatás nyújtása a vendégeknek
Ideális iparági jellemzők a RM számára
Magas fix költségk
Alacsony változó költségek
Lehetséges a kereslet előrejelzése
"Romlandó" készlet
Ügyfél szegmentáció
Árképzési technikák egyéni szegmenseknek
Biztonságos
Mérsékelten kockázatos
Kockázatos
Revenue Management tévhitek
Ez csak egy számítógépes program
A Yield Management egy új dolog
A légitársaságok használják csak
Ezért vesztettek a légitársaságok bevételt
Az üzleti vendégek kiszorítják a szabadidős vendégeket
Ez kifejezetten nem jó a vendégeknél