STP/SIP

Segmentación

Dividir los mercados diversos en segmentos manejables

Demográfica: se toman en cuenta factores como la edad, sexo, raza, estado civil, ingreso, educación y ocupación.

Geográfica o Geodemográfica: se toma en cuenta una zona geográfica ya sea un país, ciudad, estado o región.

Psicográfica o estilo de vida: enfatiza la compresión de las actividades, intereses, opiniones, motivaciones y el eatilo de vida que llevan los consumidores.

Por beneficios: es delineada por diverosos paquetes de beneficios que desean los consumidores de los productos y marcas.

De los mercados de negocio a negocio: se segmentan a través de tasas de uso y ubicaciones geográficas.

Identificación del mercado meta/Targeting

Elegir segmentos especificos como punto focal para las actividades de marketing.

Conentrar en un subconjunto que se volverá un objetivo para los programas de marketing y de publicidad.

Atender un segmento meta talvez se requiere hacer grandes inversiones para adquirir o desarrollar las capacidades que el segmento necesita.

Organización debe decidir si cuenta con las habilidades necesarias para atender el segmento.

Se debe considerar el tamaño del segmento y su potencial crecimiento

Intensidad de la competencia

Posicionamiento

Alinear la mezcla de marketing para desarrollar un atractivo distitntivo para el segmento meta

De beneficio: los clientes compran productos para obtener beneficios funcionales, emocionales y de autoexpresión, por eso es importanta hacer enfasís en el beneficio.

De usuario: esta opción opta por tomar un perfil específico del usuario meta como el punto focal de la estrategía de posicionamiento.

Competitivo: suele ser útil en categorías de producto bien establecidas con un campo competitivo saturado, aquí la meta es utilizar una referencia explicita de un competidor existente para ayudar a definir con precisión lo que su marca puede hacer.