POLÍTICA PROMOCIÓN
Medios de
promoción
Internas
en la empresa
Dirigidas al equipo de ventas
(Campeonato vendedores, premios
especiales, comisiones extraordinarias,..)
Dedicadas a la
distribución
Entrega de producto gratis
Concursos/sorteos
Dedicadas al consumo
Prueba de nuevos productos
Consursos de toda clase
Regalos directos
Regalos por acumulación de compras
Compensación de insatisfacciones
Productos dobles, familiares o gigantes
Envases promocionales
Especiales
Industriales
Productos de prescripción
Productos que compra el niño
Publicidad
Objetivos
Generales
Informar
Persuadir
Recordar
Específicos
Respaldo a las ventas personales
Mejorar las relaciones con
los distintos distribuidores
Introducir un producto nuevo
Expandir el uso de un producto
Contrarrestar la sustitución
Estilos publicitarios
Con texto escrito sin ilustraciones
Con ilustraciones
Utilizando el humor
Con agresividad o imágenes violentas
Con acompañamiento musical
Presentado o contando historias
Exponiendo uso del producto
y problemas que soluciona
Demostraciones
Concepto
Acciones de comunicación diversas
dentro del marketing dirigidas al
desarrollo de las ventas a corto plazo
Características
Bien planificada
Marketing a corto plazo
Incrementar ventas
a corto plazo
Constituir un
incentivo discontinuo
Es u elemento de
la política comercial