Tipos de Negociación
Negocicación Competitiva
Se basa en la toma de desiciones
Negociaciones blandas y duras
Concluye a Menudo en Posiciones de Bloqueos
Se Utiliza en Situaciones Puntuales o Inciertas
Considera que Cooperar es Mostrar Debilidad
Yo debo ganar el otro no importa que pierda
Negociación Cooperativa
Se basa en Interés Mutuo
Se Denomina el Tiempo de la Negociación
Los Negociadores Son Íntegros y buenos conocedores de los principios de negociación
Redunda a Menudo Soluciones donde todas
Se Utiliza en Situaciones Duraderas y de Futuro
Negociación en Equipo
Subtopic
Integra Conocimientos y Comportamientos de los Miembros de un Equipo, quienes están comprometidos con la misión y Objetivos de una Empresa y crean sinergia previa a la negociación para el logro del objetivo común.