Vita Wines

En cuanto a los supuestos que se darían en la conducta de compra, podríamos decir que, en nuestro caso, se daría el de Continuidad. De modo que, dada un cesta compuesta por dos bienes, el consumidor siempre podrá reducir la cantidad de un bien(en este caso, madera real) y encontrar un aumento del otro bien(madera plástica) que haga que se sienta satisfecho en igual o mayor medida.

Nuestro proyecto del vino estaría más inserto en los ámbitos de la costumbres y rituales, ya que el vino para nuestro país se ha consolidado a partir de hábitos sociales propios de la cultura y la identidad argentinas arraigadas en el ámbito familiar y de la amistad, donde la moderación y el control social se aúnan con el disfrute.

Podríamos decir que las subculturas donde prevalece nuestro productos son los enólogos, la vitivinicultura, la gastronomía, los consumidores maduros, entre otras, nosotros creemos que estas son las subculturas donde más se caracteriza nuestro proyecto.

Para transmitir confianza e instalar la idea a nuestros consumidores de que el vino es una bebida que puede ser consumida de forma responsable y de una manera recreativa, con un grupo de amigos o con la familia y no sea considerada solo el consumo de una bebida, sino que se transforme en una experiencia de sabores. Es por esto que vamos a ofrecer a nuestros clientes a través de nuestras redes sociales la posibilidad de vivir una experiencia dentro de la bodega donde se va a informar y concientizar sobre el consumo responsable y sostenibles del mismo y también podrán conocer nuestros distintos vinos y a la vez poder compartir un día recreativo con amigos o familia

Hoy por hoy, el mercado del vino ofrece cientos de variedades de vino, de diferentes marcas, formas de producción y precio. Desde nuestra bodega creemos que al ser nuevos en el mercado podrían presentarse dos supuestos fundamentales. El primero sería el comportamiento de compra que reduce la disonancia, la misma se produce cuando el consumidor tiene dificultades para identificar las diferencias que existen entre un producto u otro. Actualmente, el abanico de ofertas que podemos encontrar en una tienda de vinos o local de bebidas alcohólicas es enorme y puede resultar difícil elegir uno. Por este motivo es que buscamos crear una relación de confianza y seguridad entre el comprador y nuestra bodega. Buscamos reducir la disonancia mediante una buena etiqueta, donde informemos al consumidor y un precio relativamente aceptable para un vino nuevo en el mercado.Otro supuesto de compra que puede suceder es el de la compra por búsqueda de variedad. Aquí, el consumidor buscaría consumir nuestra bebida para experimentar nuevos sabores, salir de la rutina de siempre y probar algo nuevo. Una buena forma de lograrlo es ocupando espacio en los estantes de venta. También debemos crear una buena estrategia de marketing, ofrecer descuentos, promociones, etc.Si logramos que los consumidores que se encuentran dentro de estos supuestos se acostumbren a consumir nuestra bebida y la disfruten, estaríamos transformándolos en consumidores habituales.

Consideramos que nuestro producto va referido principalmente al grupo de consumidores primarios, remarcando lo dicho anteriormente, el vino es una bebida emblemática y no puede faltar en ninguna reunión ya sea familiar o de amigos. En las reuniones de grupos primarios (asados los domingos, festejos de cumpleaños, etc.) siempre hay una botella de vino para compartir y degustar entre amigos.

Nosotros vamos a ofrecer en un principio solamente vino tinto, ya que es el vino mas común y para empezar nuestro proyecto nos pareció el más adecuado. Dentro del largo plazo, cuando nos incorporemos correctamente en el mercado, vamos a lanzar distintas variedades de vinos, tales como vino, blanco, vino frutales, etc.

Principio de escasez: se valora más lo que es difícil de conseguir. Cualquier cosa nos va a parecer más deseable y atractiva cuanto menos asequible se nos presente (ya sea por su coste económico o porque es difícil de encontrar). Por eso en muchos anuncios nos venden la exclusividad. Nuestros vinos, al ser de una pequeña bodega, las cantidades que habrán disponibles en el mercado no serán iguales a las de una gran bodega productora, pero tendremos la ventaja de cuidar el ambiente y además contar con esa “exclusividad” al ser una bodega pequeña.Principio de validación social: tendencia a actuar como lo hace la gente que nos rodea. En la mayoría de casos suele ser adecuado hacer lo que hace la gente similar a nosotros. Ya lo dice el refranero español: allá donde fueras, haz lo que vieras.