Tout d'abord, commencez par spécifier les concurrents de votre industrie, comment ils sont répartis, et estimez leur position concurrentielle ainsi que leurs forces sur le marché.
Évaluez les nouveaux entrants sur le marché et leurs forces : quelle est la probabilité que d'autres entrent dans l'industrie et quels défis devront-ils affronter.
Considérez les alternatives à vos produits ou services et évaluez leur attractivité par rapport aux autres disponibles pour les consommateurs. Évaluez la position de vos produits ou services par rapport aux autres options disponibles.
Un individu a l'opportunité et la liberté de choisir un produit ou service parmi au moins deux options disponibles. Déterminez combien de sources de produits ou services similaires un client trouve et classez la force de leur pouvoir de négociation.
Après avoir évalué les habitudes et les forces des consommateurs, pensez à vous en tant que fabricant ou entrepreneur et identifiez les options de fournisseurs que vous avez, ainsi que votre flexibilité en matière de changement.
Les Cinq Forces de Porter sont une méthode pour examiner l'environnement concurrentiel d'une organisation et peuvent servir de guide pour les stratégies concurrentielles.
Bien que cette analyse soit assez simpliste, son élaboration peut prendre un certain temps, car elle nécessite une bonne connaissance du comportement de chaque secteur ou marché sur lequel vous êtes en concurrence.
Cela vaut la peine de collaborer avec vos collègues, qui peuvent chacun avoir des connaissances spécialisées dans un ou deux secteurs. Les données peuvent ensuite être combinées pour hiérarchiser les actions stratégiques.
Partagez votre carte mentale
Commencez par saisir le nom de votre organisation.
Saisissez le nom d'une entreprise ou d'un secteur dans lequel votre organisation est en concurrence.
Cette carte mentale vous aidera à analyser votre position dans cette industrie.
En examinant les forces positives et négatives de chaque marché, saisissez une action stratégique en fonction de l'importance et du volume du marché, et de la force des forces négatives.
Les stratégies peuvent inclure :
Au vu des réponses ci-dessus, comment évaluez-vous le pouvoir de négociation des fournisseurs de matériaux et de services utilisés sur ce marché ?
Faites-vous des achats suffisamment importants pour être en mesure de négocier les prix avec vos fournisseurs sur ce marché ?
Evaluez votre pouvoir d'achat:
Est-il facile pour vous de changer de fournisseur pour les matériaux et services que vous achetez ?
Évaluez votre mobilité en choisissant une option ci-dessous :
Combien de choix avez-vous en termes de fournisseurs ? Y a-t-il beaucoup de fournisseurs pour les matériaux que vous utilisez ?
Evaluez votre éventail de choix en choisissant une option ci-dessous :
Au vu des réponses ci-dessus, comment évaluez-vous le pouvoir de négociation des acheteurs sur ce marché ?
Les clients effectuent-ils suffisamment d'achats pour négocier leurs prix ?
Évaluez leur pouvoir d'achat en choisissant une option ci-dessous :
Est-il facile pour les clients de passer d'un produit ou d'un service comparable à un autre ?
Existe-t-il des sources multiples de produits et services comparables ?
Évaluez la liberté de choix du client en choisissant une option ci-dessous :
En regardant les réponses ci-dessus, comment évaluez-vous votre position face aux remplaçants?
Votre produit ou service est-il attractif, comparé aux substituts disponibles pour les clients ?
Évaluez votre position :
Dans quelle mesure votre produit ou service est-il essentiel pour les clients ? Existe-t-il de nombreuses alternatives à l'achat chez vous ?
Évaluez la gamme d'alternatives :
Au vu des réponses ci-dessus, comment évaluez-vous la position des nouveaux entrants sur le marché ?
Rate the probability by clicking an icon below:
Si une nouvelle organisation voulait se joindre à cette industrie, quelle est l'importance des barrières à l'entrée ?
Évaluez les barrières en choisissant une option ci-dessous :
En regardant les réponses ci-dessus, comment évaluez-vous votre position concurrentielle sur le marché ?
Y a-t-il beaucoup d'acteurs similaires, ou le marché est-il dominé par quelques acteurs ?
Évaluez la distribution.
Évaluez votre compétitivité en choisissant une option ci-dessous :
Évaluez l'importance de la concurrence en choisissant l'une des options ci-dessous :
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