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por Raphael Bazan 4 meses atrás

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Discovery Call - Fruta Campo

O texto destaca a importância do processo de onboarding e a necessidade de resolver questões específicas durante uma chamada. Aborda o cenário atual da empresa, incluindo a estrutura de back-end e front-end, bem como a base de leads e a equipe envolvida, como gestores e especialistas em dados.

Discovery Call - Fruta Campo

Onboarding

Tópico principal

Anotações e lembretes:

Juntar as fontes de leads
Definir o CRM
Mineiro

Plano de Ação

Contratação:
Cargo:

Modelo:

PJ ou CLT:

Comissão:

Fixo:

Marketing
Comercial
Funil
Oferta

Cenário Atual

Equipe
Camila pacote recorrente
Isabella gestora

Carlos Dados

SE/ Closer/ SDR : Andressa
SDR: Talita
ICP
Base de Leads
ND
Funis
Insta
LP com dados
Métricas Macro:
Ticket Médio:

Pacote de 4 avaliação de R$950

Vendas:

15 vendidos Maio

No show:
Reuniões:

59 realizadas Maio

65 agendadas Maio

SQL:

264 - Online Maio

MQL:

865

MRR:
Faturamento:

ND

Esteira
High end:
Back end:
Front end:
Nicho

Pergunta Chave

O que gostaria de sair da call resolvido?

DIRECT

Tático: Plano de Sucesso.
Evento Critico:
Resultados Esperados / Impacto:
Conquistas e impactos esperados:

Matriz de objeção

Treinamento do time

Aumento da taxa de conversão das sessões

Script de vendas e follow

Script da sessão de acolhimento

Script do agendamento

Objetivo Macro:

Melhorar o processo de vendas dos pacotes das sessões de acolhimento média 5 semanal

Incomodo / Dor:
Mapear as principais dúvidas antes da SE
Qualificação dos leads, abordagem do SDR, entender se a SDR atual tem o perfil comercial, construção do processo de pré venda. Qual o formato ideal da sessão de acolhimento. Quem vai ser responsável por cada etapa do processo A conversão do pacote de avaliação.
Descoberta:
Sessões de acolhimento, Isa está a frente do time que realiza todo o processo de acolhimento Talita recebe os leads e direciona o lead para onde ele precisa ir. Cliente oculto para entender como está o processo MQL-SQL -SE - Follow 5 Terapeutas sessão dura 30 min *Testar o comercial fazer as sessões de acolhimento