La estrategia del océano azul W. Chan Kim y Renée Mauborgne
Las características determinantes
Un patrón consistente
sus estrategias han sido
básicamente inconscientes. Pero una vez que las corporaciones se den cuenta de que las estrategias para la creación
y captura de océanos azules tienen una lógica subyacente
diferente de la de los océanos rojos, podrán crear muchos
más océanos azules en el futuro
How does it taste?
What is its flavor? Type in the adjectives that best describe this drink.
Examples: 'The coconut cooler is the perfect way to start a hot summer day. Sweet coconut juice, nutritious almonds and energizing lime juice.'
Los océanos azules y rojos siempre han coexistido y continuarán haciéndolo. Actualmente, la competencia en
los océanos rojos domina el campo de la estrategia, en la teoría y en la práctica, aun cuando la necesidad de las empresas de crear océanos azules se intensifica.
What does it consist of?
fresh papaya, yogurt, whole milk, honey, cardamomuncooked rice, cinnamon bars, water, almonds, coconut juice, sugar, lime, ice, mint leavesdried boba tapioca pearls, water, sugar, almond milk, fruit juiceiced coffee, horchata, sugarmatcha powder, honey, milk, riceOther
la estrategia de océano azul siempre ha existido, sin importar si las empresas han sido conscientes del
hecho o no. Basta considerar los sorprendentes paralelos
entre la experiencia del circo-teatro de Cirque du Soleil y
la creación del Modelo T de Ford.
What cold drink will you serve?
papaya lassi with cardamomcoconut-rice coolerboba and bubble teaicy cool cochatamatcha shakeOther
Barreras a la imitación
Cuando la imitación exige que las empresas efectúen cambios a su sistema completo de actividades, el juego político interno de la organización puede impedirle cambiarse al modelo divergente de negocios de una estrategia de océano azul. Por ejemplo, las aerolíneas que traten de
seguir el ejemplo de Southwest al ofrecer la velocidad de
los viajes aéreos junto a la flexibilidad y el costo de conducir un automóvil, se enfrentarían a revisiones importantes
en sus rutas, capacitación, marketing y precios, sin mencionar su cultura.
How does it taste?
What is its flavor? Type in the adjectives that best describe this drink.
Example: 'Although sugar-free, this cider will warm your body and senses with its sweetish ginger and honey taste. It's a refreshing winter version of your beloved lemonade.'
La atracción
inmediata de un gran número de clientes también puede crear externalidades de red. Mientras más clientes tenga eBay en línea, más atractivo se volverá el sitio de subastas para vendedores y compradores de bienes, dando a los usuarios pocos incentivos para acudir a otro sitio.
What does it consist of?
hot cocoa mix, mint chocolate chip ice-cream, fresh mintheavy cream, sugar, nutmeg, eggsnavel orange, apple cider, honey, berries, whole cloves, ground nutmeg, ginger, cinnamon stickscardamom seeds, cloves, black peppercorn, cinnamon sticks, ginger, milk, black tea, sugarvanilla soy milk, espresso, canned pumpkin, cinnamon, cayenne, agave syrup, saltOther
Las empresas que crean océanos azules normalmente cosechan los beneficios sin sufrir desafíos creíbles durante
10 a 15 años, como fue el caso de Cirque du Soleil, La razón es que la estrategia
de océano azul crea considerables barreras económicas y cognitivas a la imitación.
What hot drink will you serve?
peppermint hot chocolateeggnogwarm apple ciderchai teavegan pumpkin spice latteOther
Tal vez la característica más importante de la estrategia de océano azul es que rechaza el principio fundamental de
la estrategia convencional: que existe un compromiso entre
valor y costo. El rechazo al compromiso entre bajo costo y diferenciación implica un cambio de mentalidad estratégica fundamental; no podemos enfatizar lo suficiente cuán fundamental es este cambio. El supuesto del océano rojo de
que las condiciones estructurales del sector están dadas y que las empresas están forzadas a competir dentro de ellas se basa en una visión de mundo intelectual que los académicos llaman la visión estructuralista, o determinismo ambiental
La competencia en sectores congestionados no es la forma de
sustentar el alto desempeño. La verdadera oportunidad es crear
océanos azules de espacio de mercado no disputado.
Rumbo al océano azul
Crear océanos azules construye marcas. Tan poderosa
es la estrategia de océano azul que un movimiento estratégico de océano azul puede crear un valor de marca que perdura durante décadas.
How does it taste?
What is its flavor? Each dish description should sound as if you were explaining a friend the taste and flavors for which that dish is your favorite. Type in the adjectives that best describe this course.
Example: ' The mascarpone cream has a mild, delicate texture. The exquisite after-taste is also given by the mix between the coffee and the hazelnut-vanilla-flavored Marsala wine.'
La empresa y el sector son las unidades equivocadas de análisis. la misma empresa
puede ser brillante en un momento y equivocarse en otro.
Toda empresa asciende y cae en el tiempo. De igual forma,
no hay sector eternamente excelente; su atractivo relativo
es impulsado en gran medida por la creación de océanos
azules desde su interior.
La unidad de análisis más apropiada para explicar la
creación de océanos azules es el movimiento estratégico,
el conjunto de acciones y decisiones ejecutivas involucradas en presentar una importante oferta de negocios que
cree mercados.
What does it consist of
flour, baking powder, salt, white sugar, milk, eggs, buttercanola oil spray, eggs, vanilla cream, flour, cocoa powder, baking powder, dark chocolate, icing sugar mixture, Frangelico liquerlour, almonds, icing sugar, butter, eggs, caster sugar, cream, lemonscoffee, marsala, eggs, mascarpone, sponge fingers, cocoa powderbananas, vanilla ice-cream, pecans, dark chocolate, KahluaOther
Los océanos azules no tienen que ver con innovación tecnológica. La tecnología de punta a veces está involucrada en la creación de océanos azules, pero no es un
rasgo que los defina. Esto incluso en sectores intensivos en tecnología. Los incumbentes muchas veces crean océanos azules,
y normalmente dentro de sus negocios centrales. GM, los fabricantes japoneses de automóviles y Chrysler eran incumbentes cuando crearon océanos azules en el sector de automóviles.
Dessert is the final course that is meant to satisfy people's cravings for sweetness after they have eaten other savorous foods. Type in the answer.
pancakeschocolate moussebaked lemon meringue pietiramisubanana splitOther
La paradoja de la estrategia
La tendencia de la estrategia corporativa de enfocarse en vencer a los rivales se vio exacerbada por el ascenso meteórico de las empresas japonesas, Por primera vez en la historia corporativa, los clientes estaban abandonando a las empresas occidentales
en tropel. A medida que la competencia aumentaba en el mercado global, surgió un montón de estrategias de océanos rojos, todas postulando que la competencia era un componente principal del éxito o fracaso corporativo.
How does it taste?
Each dish description should sound as if you were explaining a friend the taste and flavors for which that dish is your favorite. Type in the adjectives that best describe this course. Example: ' The taste of the citrus sauce is so syrupy and flavored, the exact amount of sweetness the duck needs. Also, the duck is tender and succulent in the inside and crispy on the outside.'
La
estrategia de océano azul, se refiere a hacer
negocios donde no hay competencia. Se trata de crear territorio nuevo, no de dividir tierras existentes. Por lo tanto,
enfocarse en el océano rojo significa aceptar los factores
restrictivos de la guerra: territorio limitado y la necesidad
de derrotar a un enemigo para tener éxito. Y significa
negar la fortaleza distintiva del mundo de los negocios: la
capacidad de crear un nuevo espacio de mercado.
What does it consist of?
pork chops, apples, onions, Gorgonzola, beer or white wine, salt, green pepper, olive oilsalmon, rosemary, thyme, basil, sage, parsley, lemongrass, lemons, green onions, carrots, brown rice, sea salt, black pepper, olive oilduck, oranges, bay leaves, onion, Cointreau, red wine, orange marmalade, potatoes, milk, butter, cornflour, saltturkey, honey, onions, garlic, zucchini, eggplants, champignons, salt, white and green pepper, olive oilchicken, onion, tomato sauce, yogurt, butter, broccoli, garlic, curry powder, cinnamon, paprika, ginger, sea salt, green pepper, olive oilOther
¿a qué se debe el dramático desequilibrio a
favor de los océanos rojos? Parte de la explicación es que
la estrategia corporativa está fuertemente influenciada
por sus raíces en la estrategia militar. El propio lenguaje
de la estrategia está imbuido de referencias militares:
“ofensiva”, “penetrar mercados”, “primera línea”. Visto de
esta forma, la estrategia dice relación con la competencia
en océanos rojos. Se trata de confrontar a un oponente
y ahuyentarlo de un campo de batalla determinado.
The main course, also called the entree, is the largest portion of the meal and in many cases contains some type of protein. Type in the answer.
gorgonzola and apple pork chopsbaked salmon with brown riceorange duck with mashed potatoesroasted turkey with grilled vegetablescurry chicken with broccoli puréeOther
¿Cómo logró Cirque aumentar rentablemente sus ventas 22 veces durante los últimos 10 años en un entorno tan
poco atractivo?
el sector principalmente fue
golpeado por audiencias constantemente decrecientes y
costos crecientes.
Atrajo
a un nuevo grupo de clientes que tradicionalmente no
eran clientes del sector: adultos y clientes corporativos
que se habían volcado al teatro, la ópera o el ballet y que,
por ende, estaban dispuestos a pagar varias veces más que
el precio de un boleto de circo convencional, a cambio de
una experiencia de entretenimiento sin precedentes.
description
How does it taste?
What are its flavors?
Type in the adjectives that best describe this course.
Example: 'The tangy taste of paprika combines with the earthy aromas of fresh vegetables, all with an underlying taste of juicy beef.'
creó un espacio de mercado
no disputado que hizo irrelevante la competencia.
What does it consist of?
water, bacon, olive oil, carrots, onions, celery, potatoes, salt, pepperwater, sweet onions, chicken broth, butter, pepper, flour, milk, Cheddar cheese, parsleywater, beef chuck roast, onions, paprika, carrots, parsley, potatoes, caraway seeds, hot paprika, pepper, saltwater, chicken, vegetable oil, celery, carrots, chicken broth, parsley, fresh thyme, egg noodles, pepper, saltwater, dashi granules, miso paste, tofu, green onionsOther
“Reinventamos el circo” lema que utilizo CIRQUE
A soup can be anything from a light broth to a rich pure. Very often, the type of soup being served is determined by the following dish.
Type in the answer.
bacon souponion cream soupgoulash soupchicken noodle soupMiso soupOther
Océanos azules y rojos
Los océanos azules identifican a todos los sectores que
no existen hoy, el espacio desconocido de mercado, no contaminado por la competencia. la demanda se crea y no se disputa. Hay abundancia de oportunidades para el crecimiento rentable y además rápido. Hay
dos maneras de crear océanos azules. hay empresas que pueden dar lugar a industrias completamente nuevas. En la mayoría de los casos un océano azul se crea dentro de uno rojo cuando una empresa modifica las fronteras de un sector existente. Como se tornará
evidente más adelante, esto es lo que Cirque hizo. Al romper la frontera que tradicionalmente separaba el circo del
teatro, generó un océano azul nuevo y rentable dentro del océano rojo del sector circense.
What does it consist of?
butter, cream cheese, spinach, sour cream, Parmesan, saltgoat cheese, blue cheese, Cheddar cheese, Parmesan, grapes, nuts, dried appleflour tortillas, lean ground beef, chilly, tomato sauce, sour creamtoasted wheat bread, red onion, arugula, Swiss cheese, turkey ham, grainy mustardtortilla chips, Cheddar cheese, onion, sweet-sour tomato sauceOther
Los océanos rojos representan todos los
sectores que existen hoy; el espacio de mercado conocido.
En los océanos rojos, las fronteras del sector están definidas y aceptadas, y las reglas competitivas del juego se comprenden bien. las empresas intentan superar
a sus rivales para apoderarse de una mayor porción de
la demanda existente. las oportunidades de utilidad y
crecimiento se reducen. Los productos se transforman en
materias primas, y la creciente competencia hace que el agua se torne sanguinolenta.
The appetizer, also called a starter, is a small portion or a bite-size delicacy which will prepare you for the remainder of the meal. Type in the answer.
dipscheese traysmini tacossandwichesnachosOther
