Karakasné Morvay Klára
2018. 03. 28.
Room Revenue Forecast
Differenciálás
Disztribúciós hálózat
eltérő árak (árparitással szemben)
pl corporate árak
Szegmensek
eltérő a szabadidős és a hivatásturizmus által érkező vendég
Szezonalitás
szezonalitás: a keresletet jelenti számunkra (low, shoulder, high, peek, weekly)
Szobatípusok szerint
- szobaméret
- kilátás
- típus
- felszereltség
Online sales channels
Global Dristribution System
Metasearch
Wholesalers
Online Travel Agency (OTA)
Hagyományos árazás
BAR(best available rate)+room types modifiers
Ártípusok
stb
heti ár
csomagár
napi ár
családi ár
csoportár
fogyasztói ár
rack rate
Árazási módszerek
Befektetés
Yield
Verseny
Kereslet
Költségek
önköltség számítás
fedezeti pont-minimum
Befolyásoló tényezők
vendégelégedettség, vélemények
piaci részesedés, marketing célok
minőség, szolgáltatások
versenytársak, azok szerepe
elhelyezkedés, lokáció
Árazási stratégia
Árak szerepe
- KÖLTSÉG<BEVÉTEL
- ROI: befektető/beruházó szempontja (return on investment)
- piaci pozíciót is tükröznie kell az árnak
Árpolitika
differenciálás
Árrendszer
Hatóságilag befolyásolt árak:
- pl. mezőgazdaságban felvásárlási ár (ezzel védve a termelőket)
- minimálbér/ garantált bérminimum
- maximalizált árak (pl benzin, kamat)
- szállodákban nincsenek hatósági árkorlátozások
- ÁFA (most 18%)
bevétel: P*Q (price*quantity)
P: ár
Q: eladott szobák mennyisége
