Área
Pública
É absurdo não contarmos
com a segurança, expertise e
estrutura operacional do
Positivo área de governo.
É um absurdo tratarmos pequenas vendas como grandes vendas mas não podemos deixar de atender pequenos contratos que podem crescer.
Todos da lista Nominada
e qualquer outro
acima de 200
Grandes qtde
o lider de
hardware acompanha
Estoque
HW
Precificação
Assistencia
técnica
Procurement
Jurídico
Avaliação
Técnica
Políticas de
adminnistração
de vendas
Mercado
Governo
2000 da
lista nominada
Vendas
pequenas HW
fora da Lista Nominada
e abaixo de 200
Lider de
Negócios
Educacionais
acompanha
Resposta ao
Termo de
referência
TE
Estoque
Pequenas
vendas
Estoque
como forecast
do vicente
Precificação
Padrão
Assistencia
técnica
Revenda
Procurement
Máquinas Padrão
Jurídico
Padrão
Avaliação
Técnica
Revenda
adminnistração
de venda
Mercado de
varejo
TE
PROPOSTA PARA
O EDITAL
PUBLICADO
Área de Governo
SLA ????
KPI
que indicadores
podemos criar
Vendas
Itens de
TE
Avaliação
Técnica
Resposta ao termo
de referência
TE
adminnistração
de venda
Mercado de
varejo
TE
Estoque
Pequenas
vendas
Estoque
como forecast
do vicente
Precificação
Jurídico
Pequena vendas
Padrão
Grandes vendas
Area de
Governo
Receita &
Comissão
Receita
Receita de Hardware
computadores
e chrome - área
de Governo
100% Governo
Demais receita,
Carrinho, Roteador
gerenciador de sala
de aula etc...
Lider TE
Comissão paga
para representante e
indicação para
revenda TE
Comissão
HW
Representante
Itens de TE
Custos
Margem
Líquida
SOLUÇÃO
Rateio proporcional
Receita
custos
Margem Líquida
É um absurdo não contar com
a força de vendas dos representantes e indicação das revendas em educação.
É um absurdo vendermos só máquinas nas secretarias de educação
É um absurdo não fomentarmos máquinas nos entes públicos em que atendemos educação.
é um absurdo não contar com o DNA educacional da Positivo para ampliar as vendas na área de educação.
É um absurdo termos duplo contato com a mesma pessoa na secretaria de educação.
Regra
Geral
Contar com
a força de
vendas da
Positivo
Representantes
lista nominada
ou Acima de 200
máquinas
Acesso às
novas leads
criadas CRM
do Governo e da
TE
Gerentes
definem
como atender
Líder de
hardware
Lider de
negócios
educacionais
Todo ente
Público
atendido pelo
positivo deve
envolver HW e educação
Tudo que a TE Inicia
deve ajudar a vender HW em
outras áreas
Tudo que a área de Governo
inicia, deve ajudar a vender TE
Revendas / representantes
abaixo de 200 máquinas
Tabela para
produtos
padrão
Conforme
poítica da
área de
Governo