Comercio Internacional -
Colombia y su comercio internacional

La negociación distributiva implica discutir sobre una cantidad fija de valor, es decir, cortar el pastel. Es probable que haya una sola cuestión en juego: el precio. Cuando estás negociando con un vendedor en un mercado o por un automóvil usado, generalmente participas en una negociación distributiva, ya que puede ser difícil agregar a la ecuación otro elemento que no sea el precio.

Las características de este modelo de negociación son:

1: Las dos partes tienen objetivos independientes pero incompatibles

2: La condición que impera es de tipo ganar perder

3: Se trata de una negociación del tipo “regateo”

4: La estrategia de las partes es de confrontación

5: Puede ser atractiva para la obtención de ganancias

6: Las metas de las partes inicialmente son irreconciliables

7: Los recursos están fijos y son limitados, esto es la parte central del conflicto

8: Cada una de las partes desea maximizar su beneficio

9: Cada parte utiliza estrategias para obtener el mejor resultado

10: Se tiene la idea de que este tipo de negociación es destructiva

En la negociación integrativa, en cambio, hay más de una cuestión sobre la mesa para negociar. Cuando hay múltiples cuestiones ( como el salario, los beneficios y la fecha de inicio, en el caso de una negociación laboral), los negociadores tienen el potencial de hacer concesiones entre esos elementos y crear valor.

Cinco son los pilares de la negociación integrativa, y son:

1: Separar las personas del problema

2: Visión Global del Problema

3: Centrarse en los intereses, no en las posiciones

4: Inventar opciones en beneficio mutuo

5: Utilizar criterios objetivos para alcanzar el acuerdo

Algunos países han desarrollado
una mejor tecnología.

Es muy importante para poder
producir determinados bienes

No todos los países cuentan con
los mismos factores productivos

Generador de empleo

Mayores beneficios

Costes derivados de licencias
y otras regulaciones

El idioma puede ser una trampa

Son restricciones de naturaleza fiscal, que se refiere a la tasación de determinados productos, de acuerdo con los intereses del país. Esta restricción es la más común como instrumento de proteccionismo.

Es la restricción realizada por la devaluación de la moneda del país importador, haciendo al mismo tiempo más caros los productos importados y más competitivos los productos para exportación