Storytelling

Final

Libération

Écoute

Nouvelles idées

Expression

A vous de jouer !

séduire par l'émotion / convaincre par la raison

Problème

93 % d’un message passe par autre chose que les mots (Albert Mehrabian, étude dans 70’s)

séduire par l'émotion / convaincre par la raison

parler de l'autre

envie d'exister/offres nombreuses

Connaître l'autre

Plate-forme de marque

Personas

Schémas narratifs

Angle/Question centrale de mon auditoire/Mission

En quoi le produit me permet de me transformer (le bénéfice pour l'autre) ?

Tenir en haleine, ne pas tout dire

Répéter trois fois la grande idée : début, milieu, fin

séduire par l'émotion / convaincre par la raison

Guy Kawasaki 10/20/30

• Slide 1 : problème

• Slide 2 : mission

• Slide 3 : la solution

• Slide 4 : le marché, sa taille, bien le chiffrer

• Slide 5 : concurrents

• Slide 6 : Ton Business Model : Comment vas-tu gagner de l’argent ?

• Slide 7 : Ta stratégie de commercialisation et marketing pour atteindre tes objectifs ?

• Slide 8 : Tes chiffres clés, tes milestones & les principaux accomplissements depuis la création de ta startup

• Slide 9 : Ton équipe et sa complémentarité.

• Slide 10 : Tes besoins financiers et ta répartition optimale des fonds levés

Anecdotes

Délayage (parler d'un cas)

Analogie (liens avec histoires connues)

Expériences personnelles

Humour (passer un bon moment)

Incarner

S'auto-motiver

Aimer ce qu'on dit

Faire une présentation qui me plaît

Se rappeler sa légitimité

Le trac est une force à transformer par le travail

Oral

Bonjour, je me présente, vous allez bien, une anecdote pour casser la glace, on commence

Appuyer certains mots

Laisser des silences

Changer intonation selon les passages

Poser des questions, voir si on a compris

Langage du corps, ancrage

Authenticité, faiblesses comme forces

Humilité propre aux experts !

Intonation, regards, gestes, mouvements

Regarder l'ensemble des gens et s'accrocher à ceux qui accrochent

Respiration, cohérence cardiaque