CONTROL Y MONITOREO DE LAS FUERZAS DE VENTAS
¿QUE ES PLAN DE MERCADEO?
El plan de mercadeo es un documento maestro en el que se registran las acciones estratégicas que la organización va a realizar, tendientes a satisfacer las necesidades del mercado objetivo en el que se encuentran sus clientes reales y potenciales.
CONTENIDO
ESTRATAGIAS
también conocidas como estrategias de mercadotecnia, estrategias de mercadeo o estrategias comerciales, consisten en acciones que se llevan a cabo para alcanzar determinados objetivos relacionados con el marketing, tales como dar a conocer un nuevo producto, aumentar las ventas o lograr una mayor participación en el mercado.
ETAPAS
OBJETIVOS
ESTRATEGIAS A IMPLEMENTAR
ACCIONES QUE SE REALIZAN PARA LOGRAR LOS OBJETIVOS.
PRESUPUESTO PARA EL PROYECTO
TIEMPO QUE CONLLEVA
PASOS A SEGUIR
CONTENIDO
No existe un formato o fórmula única de la cual exista acuerdo universal para elaborar un plan de marketing. Esto se debe a que, en la práctica, cada empresa u organización, desarrollará el método, el esquema o la forma que mejor parezca ajustarse a sus necesidades
RESUMEN EJECUTIVO
En esta sección se presenta un panorama general de la propuesta del plan para una revisión administrativa . Es una sección de una o dos páginas donde se describe y explica el curso del plan. Está destinado a los ejecutivos que quieren las generalidades del plan, pero no necesitan enterarse de los detalles
Análisis de la Situación de Marketing
SITUACIÓN DEL MERCADO
SITUACION DEL PRODUCTO
SITUACION COMPETITIVA
SITUACIÓN DE DISTRIBUCIÓN
SITUACIÓN DEL MACROAMBIENTE
PRESUPUESTO DE UN PLAN DE MERCADO
El presupuesto es la cantidad de dinero que se espera utilizar para la realización de las actividades del área, es decir, la asignación de recursos a actividades específicas.
Existen diferentes enfoques para determinar un presupuesto. A continuación se analizan cinco de esos enfoques.
POR PORCENTAJE DE VENTAS
por paridad comparativa
con base cero
por asignación
por incremento.
ANALISIS DE UN PLAN DE MERCADO
El análisis de la situación, tanto a nivel interno como externo, requiere de un acopio de información minucioso y amplio, ya que sentará las bases de cara al establecimiento posterior del diagnóstico.
Esta primera etapa, por lo tanto, está dividida en dos análisis: análisis externo, que son aquellos factores referentes al exterior de la empresa, y el análisis interno, totalmente centrado en la propia realidad empresarial.
MODO DE EFECTUAR EL MONITORIO
El monitoreo es una forma de evaluación o apreciación, aunque a diferencia de la evaluación de resultado o impacto, tiene lugar poco después que comenzó una intervención (evaluación formativa), en el curso de la intervención (evaluación del proceso) o a mitad de camino en la intervención (evaluación de mitad de período).
IMPLEMENTAR
DETERMINAR
RECOLECTAR
QUIEN EVALUA EL DESEMPEÑO DE VENTAS
Cada colaborador evalúa constantemente su desempeño, eficiencia y eficacia, teniendo en cuenta determinados parámetros fijados por el superior o por la tarea, debe evaluar su desempeño en la consecución de metas, resultados fijados y superación de expectativas, también se evalúa las necesidades y carencias personales
MÉTODOS DE EVALUACIÓN
Método de escala gráfica
Método de elección forzada
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