Es un proceso de comunicación entre dos partes cuyo objetivo es llegar a un acuerdo.

PROCESO NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

Etapa 1: prenegociación.

Determinar los objetivos en función de las oportunidades y problemas.

Etapa 2: entrada.

presentación de ventas formal al contratante.

Etapa 3: establecer buenas realaciones

varían mucho en que personas de culturas diferentes perciben la necesidad de buscar este tipo de relación.

Etapa 4: reformular las estrategias iniciales.

se corrigen los supuestos erroneos o incorrectos al fin de
elaborar propuestos que satisfagan mejor las necesidades.

Etapa 5 regateo y concesiones

Es la parte donde los involucrados estiran y aflojan.

Etapa 6: el acuerdo.

cuando los términos aceptables
se establecen para ambas partes.

1.El regateo y la primera oferta

usted deberá prepararse y no ceder
a la primera oferta.

2.Amistad en los negocios.

no se extrañe de los formalismos
excesivos para ganar su confianza.

3. Improvisación.

nunca espere una presentación
estructurada de negocios, pues lo
hacen todo en el momento.

4. Sentimiento en el producto.

puede jugar a favor de que
sean mas flexibles a ofertas elevadas.

5.Siempre hay algo que perder.

prefieren actuar por voluntad
propia y simplemente esperar
la reacción del otro.

6.Gana-Gana

prefieren siempre llegar a consensos
valiéndose de la amistad que construye
antes.

7. Negociadores tradicionales.

maneja la teoria de hacerse los
fuertes y poco flexibles frente a lo ofrecido
no ceder rápido.