ESTRATEGIAS DE SEGMENTACIÓN

Atractivo de segmento

su potencial de beneficios

recursos disponibles

Empresa

diferencia en las necesidades

cliente

pequeña

grande

no existe diferenciación significativa

Factor demográfico de identificación

Esta estrategia implica la presentación de una proposición genérica de valor

Subtopic

en torno

Necesidad básica del mercado

Estrategia de posicionamiento

Ejemplo

Wal-Mart, utiliza la estrategia de mercado masivo construida en torno a un posicionamiento genérico empresarial de costes bajos, que ha funcionado de forma efectiva durante
treinta años. Empresas como Coca Cola, Caterpillar, Sony, Marlboro, Philips, Toyota, Volvo,
Kodak, y otras muchas, tienen marcas globales bien conocidas, y

obtiene de los beneficios de la segmentación del mercado

disfruta de una demanda relativa alta

mercado limitado

existe segmentos de mayor tamaño

como se puede observar en la figura

https://images.app.goo.gl/GdbhzN4ngkz2PHVF6

observarse en la figura, la estrategia de mercado masivo podría dividirse en otros tres segmentos básicos. La estrategia del segmento de mayor tamaño se centraría en el segmento A, que representa el 50% del mercado. A diferencia de la estrategia de mercado masivo, la del mercado más
amplio se dirige a un conjunto de necesidades específicas de un grupo

Ofrece una oportunidad atractiva de crecimiento empresarial

beneficios derivados

publico objetivo primario

publico objetivo secundario

recursos empresariales limitados

ejemplo

En la figura el segmento B se perfila como el siguiente segmento más similar al A. Cuando una empresa ha alcanzado la penetración máxima en el segmento A, el de mayor tamaño, puede
buscar un nuevo crecimiento, abordando el segmento B, un segmento adyacente relacionado con las
necesidades de producto y precio de los clientes anteriores.