Factores que condicionan el canal de distribución
Características del mercado
El tamaño, su dimensión, el numero de compradores,etc.
Limitaciones legales
La legislación en defensa de la competencia puede afectar a la distribución, así como a la regulación sobre la venta de ciertos productos.
Competencia
Dos alternativas: Imitar la distribución de competidores o <<desmarcarse>> haciendo algo diferente.
Producto
Factores: Cartera de productos, valor unitario y configuración.
Intermediarios
conocer la eficencia,la disponibilidad y los objetivos de los intermediarios.
Recursos disponibles
No tiene costes fijos, pero sí costes variables más altos.