Funciones del gerente de ventas

Motivacion y Apoyo y refuerzo

La motivacion del comercial

Buscar soluciones positivas

Dar ejemplo

Identificar para cada comercial sus móviles de conducta.

Eliminar los elementos de desmotivación y potenciar los motivantes

Apoyo y Refuerzo

Identificar los puntos negativos

Inspirar a los vendedores con ideas claras

Eliminar os fracasos en ventas

Vision y sistemas

Evaluacion/ gestion del desempeño

Definir medios acciones y rutas comerciales

Planificacion del Territorio

Asignacion de objetivos y metas de ventas

Planificar visitas por segmentos de clientes

tipo de clientes

Tipos de producto

tipos de mercado

Complementar con datos y esfuerzos de ventas

Acompañamiento en visitas a clientes

Analizar el pipeline de ventas

realizar retrovisitas

Desarrollar capacidad de autoanalisis en el vendedor

Lograr consenso con el vendedor respecto a la brecha objetivos – realidad.

Escuchar sus puntos de vista, diferenciando causas de excusas.

Realizar reuniones con el equipo.

Debe persuadir yser un comunicador entre la organizacion y el vendedor

Realizar reuniones con el equipo

Transmitir políticas, procedimientos o novedades de la organización

Recoger información, del equipo y del mercado