LAS NEGOCIACIONES EN EL CONTEXTO GLOBAL
ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
GLOBALIZACION
conjunto de procesos homogenizados y articulados entre las diferentes sociedades del mundo que permite llevar a cabo diferentes actividades simplificando las diferencias y desigualdades existentes en cada una de ellas sin que desaparezcan se refiere al cambio hacia una economía mundial con mayor grado de integración e interdependencia.
La globalización como símbolo de red mundial, movilidad y competencia ilimitada
se representa con el símbolo de red mundial, una red que permite mayor eficacia en los procesos productivos, reordenamiento de los modos de trabajo de las empresas, así como nuevas relaciones entre empresas, proveedores y clientes
Fuerzas que conducen o frenan la globalización de los mercados
son: el mercado, la economía, las empresas y el Gobierno
La estandarización de los mercados
lleva a las empresas globales a elaborar “productos globalmente estandarizados”, es decir, que su producción es uniforme y que se venden de la misma manera en todo el mundo
Razones y fines de la empresa para tornarse global
Los agentes que inducen y llevan a la organización a tornarse global son de diferente naturaleza dependiendo del sector, de la capacidad instaladada y los beneficios que persigue y del alcance de los objetivos estratégicos que se ha trazado a mediano y largo plazo, incluyendo el crecimiento
El contexto del nuevo mercado
lo enmarcan factores externos e internos. Al ingresar a mercados extranjeros es necesario conocer el contexto y los factores ambientales que lo conforman
CRECIMIENTO EMPRESARIAL, GLOBALIZACIÓN Y ESTRATEGIA
El crecimiento es un índice del desempeño económico dinámico de la empresa que permite medir su capacidad de ampliar la gama de oportunidades comerciales y técnicas
ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN
Cada estrategia de internacionalización posee características propias y ofrece usos que se analizan, se seleccionan y se ajustan a las opciones más favorables que obedece lógicamente a los requerimientos de la empresa
Dimensiones claves de la estrategia de internacionalización
Elección de estrategias de internacionalización
Estrategia internacional
Estrategia global
Opciones estratégicas
son las iniciativas que plantean una entrada exitosa, propo nen cambios para avanzar y llevan a alcanzar resultados positivos
Exportación
Es la forma más convencional de comercio internacional de productos básicos, materias primas, productos alimenticios, algunos servicios y productos manufacturados
La inversión directa
es una forma de entrar a operar en el mercado extranjero que consiste en que algunas empresas recompran a su socio extranjero o hacen una inversión directa en una filial extranjera, ya sea de fabricación o de distribución
Otorgar licencias
la concesión de licencia es el proceso legal por el cual un cedente permite que otra empresa use sus procesos de fabricación, marcas registradas, patentes, secretos de negocios y otros conocimientos confidenciales y protegidos por ley
La contratación de la manufactura
Esta modalidad le permite a la empresa contratante tener el control sobre la calidad, el diseño, la marca y la distribución del producto
Los consorcios
se crean cuando una sola empresa no cuenta con todos los recursos para responder a las necesidades de los mer cados exte riores o cuando el país anfitrión exige la participación de empresas locales en el desarrollo económico
Las alianzas estratégicas y los acuerdos de cooperación
permiten a la empresa concentrarse en sus competencias distintivas, a la vez que se aprovecha de la eficiencia de otras empresas en sus respectivas áreas de especialidad
La concentración de mercados
consiste inicialmente en centralizar los esfuerzos de marketing en un número reducido de mercados con mucho potencial, para un posterior desarrollo intensivo
La estrategia de diversificación de mercado
implica una entrada rápida en diferentes mercados y el reparto de los esfuerzos. La estrategia de diversificación es adecuada cuando la intención de la empresa es dispersarse y abarcar la mayor cantidad de mercados sin concentrarse particularmente en ninguno de ellos
NEGOCIOS ELECTRÓNICOS
consiste en introducir Tecnologías de la Información y Comunicación (TICS) para realizar las actividades de un negocio. Es un conjunto de nuevas tecnologías y nuevas estrategias de negocio para desarrollar estos negocios en línea.
Ventajas
se realiza de manera muy rápida
Relación directa y al momento entre cliente y vendedor
No requiere de movilidad física para realizar el negocio electrónico
Ahorro de tiempo y dinero
No existe límite geográfico
No hay necesidad de una localización física real (en caso de no contar con una)
Desventajas
El coste de cambiar de proveedor puede ser caro al migrar
La competencia puede ser mucha y muy variada
NEGOCIACIÓN INTRACULTURAL E INTERCULTURAL
Las empresas conjuntas, las fusiones y adquisiciones, los acuerdos de licencia y distribución, y las ventas de productos y servicios, aspectos cruciales de todas esas relaciones interorganizacionales, son negociaciones cara a cara
La interculturalidad
Es un fenómeno que ocurre desde el momento que el hombre tuvo
la necesidad de sostener algún tipo de relación con los demás miembros de la
sociedad para cumplir sus objetivos
GENERALIDADES DE LA INTERCULTURALIDAD
Se da desde la aparición de la humanidad, y específicamente cuando el hombre tuvo la necesidad de buscar los medios y las herramientas para realizar los intercambios de bienes y servicios para la satisfacción de sus necesidades con otros individuos, dando lugar al desarrollo de las sociedades
RELACION DE LA INTERCULTURALIDAD CON TRES IMPORTANTES FACTORES
DETERMINANTES DEL DESARROLLO DE UN PAIS
La interculturalidad y el conocimiento
la información es un elemento determinante en la adquisición o transmisión de conocimiento; el conocimiento lleva a la creación de nuevas formas de cultura, significa el aprovechamiento de la transferencia de información, teniendo en cuenta que las diferencias no son obstáculos de aprendizaje, son más bien la apertura de una infinidad de posibilidades a nuevas oportunidades
La interculturalidad y la globalización
el proceso de globalización trae consigo beneficios, riesgos, consecuencias y oportunidades, cada sociedad está expuesta a verse afectada de una forma positiva o negativa en cada acto que realice, ya sea en el marco nacional o internacional y sin importar sus condiciones de desarrollo
La interculturalidad y las migraciones
es el movimiento de una persona o grupo de personas dentro de un estado o a través de una frontera, sin importar el tiempo, las causas y los propósitos; por lo cual incluye desplazados, refugiados, migrantes económicos, entre otros.
La interculturalidad y los negocios internacionales
Son las actividades comerciales que se desarrollan en más de un país. Incluye las transacciones gubernamentales y las transacciones privadas.