los estilos de negoción de los colombianos y el proceso de las negociaciones internacionales

Estilos de negociación de los colombianos

Tradicional llamada también distributiva,
posicional, o competitiva.

Ejemplo

Se vende ropa para dama y caballero a precio de catalogo

Nueva teoría de negociación: Llamada integrativa, por intereses, por principios, cooperativa, gana-gana o de beneficios mutuos.

Ejemplo

Compra un par de medias y te damos otro par completamente gratis

Las negociaciones internacionales son aquellas relaciones comerciales que se establecen con diferentes países con el objetivo de mejorar la economía de la nación.

Para generar una negociación eficiente y confiable se debe tener en cuenta las siguientes pautas:

1. La toma de contactos

2. Negociación pura y dura: Se establecen los lineamientos que se llevaran a cabo antes de presentar una propuesta comercial.

3. Propuesta comercial: Se diseña y se establecen cada uno de los lineamientos que se buscan cumplir con la negociación propuesta.

El proceso de negociación internacional

Consiste en llevar a cabo una preparacion minuciosa donde una vez hecho los contactos, se procede a elaborar una propuesta en la cual se discute los beneficios mutuos y lo que desean lograr hasta llegar aun acuerdo dando cierre del ciclo de la negociacion

Ejemplo

En el municipio del Pital Huila la empresa Cafe mar busca expandirse y por ello contratan a expertos que los ayuden a orientarse en el negocio de la exportacion

Para ello se tomaron en cuenta varios contactos que les podría interesar el proyecto

Como primer pauta se establecio que la mejor opcion era exportarlo a Estados Unidos con el CEO de la industria del Cafe

Finalmente se establece una propuesta en la cual se admitieron los lineamientos correspondientes a la discusión del acuerdo de ambas partes consideraron de mutuo beneficio dando cierre a la negociación.