LUCAS PETINI
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ESTRATÉGIAS DE VENDA
zonas de vendas
Z1 - totalmente inconsciente do problema
Z2 - parcialmente consciente do problema, está tentando resolver sozinho. DIY
Z2 - parcialmente consciente do problema, está tentando resolver sozinho. DIY
Z3 - já começou a estudar, já está aplicando mas não consegue resultados. Está no gás para conseguir.
Z4 - CANSOU! Já sabe do problema, já sabe da dor, quer resolver e está disposto a pagar o profissional para solucionar o problema.
IDENTIDADE
Autoridade
especialidade
nicho
Comunicação
TOM DE VOZ
ESCRITA
imagem
PRA QUEM É?
MENTORIA
PRODUTO
como captar e vender p/ novos clientes dentro da advogacia
relacionamento com o cliente
4P'S
PESSOA
advogados
já possuem escritório de advocacia (empreendedores)
CRENÇA: achar que precisa ter uma BMW para conseguir moral e captar novos clientes
PROBLEMA
- Não sabem criar relacionamentos que geram leads
- Não sabem se posicionar (ambientes, ler o cliente)
- Não sabe prospectar
- Não sabe vender
Sabe que tem potencial mas fica frustrado sentado atrás do computador
NÃO SABE POR ONDE COMEÇAR
Mulher perde o tesão no cara. Tem uma empresa que não cresce e sabe que tem potencial pra se desenvolver
Crença: precisa de outra pessoa para poder crescer, associado mais velho, dono de escritório. Acha que depende desses caras
Acha que não pode ter um escritório sozinho
Acha que ser JOVEM não tem credibilidade
Achar que não tem bens de valor que passem credibilidade.
PROMESSA
ensinar o advogado a ter clientes e conseguir prosperar com o proprio escritorio
frase: Aprenda a vender seu negócio de maneira descomplicada
frase: advogado, você vai falir se continuar sentado esperando clientes bater na porta
- Pra quem é
- Qual dor você resolve
- CTA
PROCESSO
@lucaspetini
MENTOR