METODOLOGÍA DE VENTAS IPP

1. EL CLIENTE ES CERRABLE?

BANT

BUDGET

TIENE LA CAPACIDAD ECONÓMICA?

TIENE UN PRESUPUESTO ASIGNADO?

CON QUÉ PRESUPUESTO CUENTAS?

AUTHORITY

ES LA PERSONA CON LA AUTORIDAD DE HACER EL NOGOCIO O DEBO HABLAR CON ALGUIEN MÁS

CUAL ES TU ROL?

NECESSITY

TIMING

2. POSICIONAMIENTO

VALIDAR SI EL CLIENTE YA NOS CONOCÍA Y CÓMO LO HIZO

SOLUCIÓN

YA CONOCES ESTE TIPO DE PRODUCTO O SERVICIO?

3. CONFIANZA

HA TENIDO EXPERIENCIAS ANTERIORES?

QUÉ DUDAS TIENES DEL SERVICIO O DE LA MARCA

ENTREGAR TESTIMONIOS

4. COMPETENCIA

HAS REVISADO ESTO CON OTRA PERSONA?

IDENTIFICAR SI HA COTIZADO CON OTRA COMPAÑÍA

5. DOLORES

6. ASPIRACIONES

1. PRESENTACIÓN DE LA SOLUCIÓN

1. PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA

ELEVATOR PITCH

1. POR QUÉ?

2. CÓMO?

3. QUÉ?

4. VENTAJAS

2. PRESENTACIÓN DE LA SOLUCIÓN

2. PRESENTACIÓN DE LA PROPUESTA $

ES UNA BUENA OPCIÓN DECIR EL PRECIO DE ENTRADA

ANÍMICAMENTE VAMOS DE ABAJO HACIA ARRIBA

CLARA

CONCISA

PÁRCTICA

CREÍBLE

QUE GENERE CONFIANZA

CIERRE

¡HAY QUE INTENTAR CERRAR!

1. EL BAILE

50%

2. OBJECIONES

SON MECANISMOS DE DEFENSA DEL CLIENTE

PUEDEN SER MENTIRAS PIADOSAS

1. ENTIENDO

2. ESTOY DE ACUERDO

3. SIGO VENDIENDE

3. ANCLAJES

DURANTE TODO EL PROCESO LO INTRODUZCO EN UN ESTADO MENTAL POSITIVO

ESTAS DE AUCERDO? - SI

TE INTERESA? - SI

CREES QUE TE PUEDA FUNCIONAR? - SI

4. CIERRE DE VENTAS Y/O AGENDA

OK SI YA TODO HACE SENTIDO TE VOY A MANDAR EL ENLACE DE PAGO PARA QUE EMPECEMOS

PROBABLEMENTE HAYA MÁS OBJECIONES

DEBEMOS ENCONTRAR LA OBJECIÓN REAL

SI NO CERRAMOS LA VENTA ENTONCES CERRAMOS LA AGENDA

SEPARAR EL ESPACIO PRECISO EN LA AGENDA

YO SOY UNA PERSONA DE CITAS

QUE HAY A ESA HORA QUE PUEDA IMPEDIR QUE NOS REUNAMOS

OK ENTONCES TE ENVÍO INVITACIÓN AL CALENDARIO DE GOOGLE Y QUEDAMOS AGENDADOS ES UNA CITA

TE PIDO POR FAVOR QUE ESTÉS PENDIENTE DE NUESTRA REUNIÓN Y ASISTAS, ASÍ NO TE HAGO PERDER TIEMPO, ASÍ NO ME HACES PERDER TIEMPO

NO ME PARO DE LA SILLA HASTA NO CERRAR LA VENTA O LA AGENDA

EL CLIENTE SIN CERRAR ES DINERO SERVIDO PARA OTRO

5. SEGUIMIENTO

A LA VENTA

1. GENERAR VALOR

UN SALUDO

UN VIDEO

UNA CARTA

UN REGALO

2. CIERRE

RECUERDA QUE TENEMOS NUESTRA AGENDA MAÑANA A ESTA HORA

HOLA, TE LLAMÉ PARA RECORDARTE Y CONFIRMARTE QUE ESTAMOS AGENDADOS HOY A ESTA HORA

A LA AGENDA