Negociacion Internacional y Estilo de Negociacion de los Colombianos
Se entiende por negociación internacional el proceso de concertación entre dos o más partes en la cual intervienen diferentes países, que buscan beneficios para ambas partes.
Se requiere la negociacion
¿Qué se quiere negociar?
Donde se quiere llegar
y por que se requiere
la negociación
Tecnicas de Negociacio
esto va de acuerdo a la cultura, el desarollo y al negocio.
1. pedir - solicitar
2. Ofrecer
3. Lo toma o lo deja
4. Presentar la oferta inicia
como final.
5. presionar
6. Puerta Abierta
Por intereses
Reglas
tenga en cuenta las siguientes reglas
-Cada Negociacion es diferente
- Es legitimo tener diferentes intereses
- Cada Contraparte merece respeto
- Separar Intereses de las personas
- Nunca se debe negociar sobre posturas
si no sobre productos
- toda negociacion tiene efectos secundarios.
Tipos de Negociacion
1. Persona a persona
2. Persona a grupo
3. Grupo Individual
4. Grupo a Grupo
5. Multigrupal Varios Grupos
6. Puntual
7. Continuada
Diferentes tecnicas de
Negociación a nivel mundial
Cada pais adopta una de las siguientes:
1. Lo toma o lo deja
2. Usted Tiene que mejorar la oferta
3. Recuerde a LOP la competencia
4. Ni usted Ni yo
5. Apueste Alto
6. examine el expediente
7. Mantenga la Presión
8. Retirada aparente
9. El pozo esta seco "Razones Financieras/Etica
10. Sea paciente
Factores a tener en cuenta
-Diferente lengua de expresión
-Distinto Concepto de Tempo
y de su Valor.
- Protocolo Diferente (fiesta, climade la negociación, presentaciones...)
Estilo de Negociación
de los colombianos
Colombia es un país
Mulicultural, con unda identidad
colectiva tanto en sus costumbres, tradiciones y en su forma de ver el mundo, por o tanto se encuentra en multiples negocios Internacionales.
para lograr sus objetivos comerciales
Pide rebaja
Tiene poder de convencimiento
saca ventajas y es dificil para ceder
Muestra desinteres en el producto para
aprovechar ofertas y asi lograr su objetivo
tiene Facilidad para improvisar y negociar
Muestra confianza y simpatia para lograr una negociaón
Tecnicas usadas en los colombianos
Apuesta alto
ejemplo:
Cobrar mas para perde menos
mantiene presion
El pozo esta seco Razones financieras/Etica
Es paciente
Ejemplo:
Las ventas por catalogo
Utilizan varios canales para lograr la mayor cantidad de clientes
Puerta abierta
Lo toma o lo deja
Recomendaciones para una buena
Negociación
1. Obtenga Información
2. Estudie las propuestas
3. Reunir un equipo ganador
4. prepare bien el terreno
5. prepare los detalles
6. Haga entenderse en las caracteristica técnicas
7. Demuestre aprecio
8. No de nada a cambio
9. No Cierre la Negociacion por cerrarla
10. Comparta beneficios con sus clientes.