Negociación internacional y modelo colombiano al momento de iniciar un negocio.

La tendencia en Colombia se refiere a la línea disyuntiva ( Basada en acuerdos de rebajas o promociones de precios), se plantean pagos de corto plazo, negociaciones de copago y estrategias de beneficio.

Quien negocia?

Jefe

Representante legal

Tipos de acuerdos

Escritos

Legales

Percepción de la contra parte

Colega

Psicología al consumidor

Cuotas de bajo interés a largo plazo

Estrategias de marketing

Integral:

Basada por Interés, Principios corporativos y beneficios mutuos.

Disyuntiva:

Basada en acuerdos de rebajas o promociones de precios

Se basa en el acuerdo de partes convenientes de diferentes países con distintos mercados. La negociación internacional es del mismo país ya que existen diferencias como un marco legal distinto, menor información de la otra parte.

Marco legal distinto: Negociación que esta basada a normativas legales comerciales y técnicas de cada país y este hecho podrá retrasar el acuerdo.

Cambios drásticos teniendo en cuenta las situaciones generadas en el país en economía así se trate de economías en vía de desarrollo.

Desinformación de la contra parte, cuando se contemplan mercados extranjeros se distorsiona la información que pueden generar fraudes al cliente